電商黑馬創業家兄弟　為何能從PChome、momo殺出重圍？

不比出貨速度，創業家兄弟選擇應戰的武器，是價格競爭力。但身為新企業，憑什麼跟供應商談到比競爭者更優惠的價格？

用大數據選好物、拚銷量

答案是靠「選物」。「我們顛覆以往的觀念，讓電商的貨架空間是有限的！」郭書齊解釋，創業家兄弟旗下同時在線商品數控制在5千到7千種，卻是來自多達3千家供應商，等於每間廠商只有1到2個產品能上架。

透過競爭，找出最好的商品上架，並投入行銷資源，集中在這1、2種商品上，創造比其他平台更多倍的銷售量，進而談到較優惠的價格。

資策會資深產業分析師王義智分析，消費者到momo、PChome等綜合型電商消費，是追求一次購足功能；而創業家兄弟走單品路線，強調選品及AI推薦技術，「他們的優勢是軟體、數據，知道什麼商品可以賣好。」

速度與彈性，是企業文化

創業家兄弟至今共做出約20個網站，包含生鮮魚貨、3C等垂直電商，如今汰弱留強，關閉、售出和整併後，剩下4個網站。（延伸閱讀：「網路界好市多」創業家兄弟　打蝦皮靠這兩招）

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郭書齊很清楚，在資源有限的情況下，要透過不斷嘗試，快速找到成功模式，「我們最快3週就能做出一個網站。」

講求速度、保持彈性，是創業家兄弟的企業文化，有時甚至得朝令夕改，「曾發生早上開完會請工程師設計、下午就全盤改過的情形。」

王義智觀察，創業家兄弟選擇輕資產模式，包袱少，能快速嘗試不同垂直電商，找出有獲利空間的選項，即使失敗，損失也不大。

郭書齊坦言，創業初期，只要有3成把握就會做，現在公司有規模，「至少要5成，不然會被員工罵死。」

創業家兄弟賭對的例子，還有行動app開發。早在2013年，市場上沒有行動購物app時，便搶先投入研發。至今各平台app累積超過480萬下載數，目前更有8成業績來自行動端。

今年，創業家兄弟子公司新時代電商再推出365超市，切入競爭者不敢碰的複雜、高風險食品領域。再一次展現出快速反應、在市場上找縫隙的核心競爭力。

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創業家兄弟
成立／2012年
董事長／郭書齊
主要業務／電子商務
2016～18年營收複合成長率／25.85%
成長心法／不跟巨頭打倉儲物流硬體戰，而以輕資產、價格優惠應戰。不斷嘗試，快速找出有獲利空間的垂直電商

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（責任編輯：黃韵庭）