EZTABLE陳翰林：創業家就像進賭場，要坐大桌　想辦法贏著走出來 

雅加達商業熱區Kuningan，Satrio Tower大樓。傍晚大片窗戶望出去，是雅加達綿延不絕的塞車陣，偶爾帶著頭巾的穆斯林婦女穿梭在馬路中間。

但一走進大樓，與台北信義區的A級辦公大樓無異，進出嚴格管控。著名台灣餐廳訂位網EZTABLE的印尼辦公室就在9樓，但門口卻打字印著「aFamily 」。

「這是在印尼『線上會員』業務的名稱，」37歲的EZTABLE創辦人陳翰林對《天下》記者解釋，這是EZTABLE在印尼市場溝通的業務品牌名。

「會員制？不是線上餐廳訂位嗎？」疑惑地詢問陳翰林。

「線上餐廳訂位不是印尼消費者的剛性需求，我發現不work，」坐在雅加達總部辦公室的陳翰林坦言。落地兩年，EZTABLE的印尼業務已經做了天翻地覆的改變，從線上餐廳訂位，轉型替品牌客戶經營代操會員卡。「不work」的主因，是跨市場文化掌握度。