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揪粉絲寫下15億秒「時間的歌」 帶動萬份實體DVD全賣光

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揪粉絲寫下15億秒「時間的歌」 帶動萬份實體DVD全賣光

米蘭營銷策劃團隊,把陳綺貞歌裡的時間,換成數字與軸線,為她開創和粉絲多元互動的新可能。 圖片來源:劉國泰

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揪粉絲寫下15億秒「時間的歌」 帶動萬份實體DVD全賣光

天下雜誌641期

你還願意掏錢買實體DVD嗎?負責陳綺貞《時間的歌》DVD銷售的米蘭營銷策劃,行銷概念就緊抓粉絲認同,不僅讓上萬份DVD銷售一空,更讓共同創作的熱度,兩年不墜。

演唱會現場影音紀錄DVD,怎麼賣出好成績?是訴求高規格影音、幕後花絮加贈品,還是難得的特價優惠?

2015年,陳綺貞《時間的歌》巡迴演唱會,一萬多份限量藍光DVD,1個月內銷售一空。

負責行銷的米蘭營銷策劃,也靠著跨界整合的新創意拿下4項4A創意獎、2016年One Show China國際廣告創意跨平台類體驗營銷銅獎、全球最佳網站(FWA)後,去年底再度拿下數位奇點獎年度大獎。

接連獲獎的關鍵,在於不推銷光碟,而是改賣演唱會裡的陳綺貞精神。

「用聲音寫成一首沒有終點,無限延續的時間的歌」,這是《時間的歌》網站的開頭,也是這場數位實驗的起源。

翻攝自網路

去年出道滿20年的陳綺貞,是歌手、詞曲創作人,也寫書出版。2013年發表的《時間的歌》,是她睽違四年推出的創作專輯。她把「時間」入歌,走遍火車鐵道、松山機場跑道、海邊、公園、清晨的路口等,用聲音描繪生活。

兩年後,《時間的歌》從專輯走進城市,在台北、新加坡、香港、上海、武漢等開起30場巡迴演唱會。演唱會落幕後,陳綺貞所屬的添翼創越工作室,找上米蘭營銷策劃共同創辦人兼董事長陳琦琦,思考DVD銷售怎麼用創意玩出買氣。

接下《時間的歌》行銷專案、又是陳綺貞「鐵粉」的米蘭資深創意總監李惠穎觀察,粉絲聽的不只是陳綺貞的歌,還有「貼近心裡的成長和回憶。」

經過2、3週的概念發想,他們決定回歸「時間」本質,從聲音和視覺兩條主線,把粉絲拉進陳綺貞的世界。

在聲音的世界,《時間的歌》是一條不斷延伸的軸線。累積超過15億秒的軸長上,都是粉絲上傳自己的創作。

使用者可以錄製生活中的景象和聲音,再透過Instagram或專屬手機應用程式上傳,就能搭配網站上陳綺貞的五首旋律,形成不斷創新的「時間的歌」。

wikimedia@Imustak(CC BY-SA 4.0)

為了讓使用者能順利上傳作品,李惠穎透露,光是研發測試就花了近1.5月,頻次跟同時上傳人數都是關鍵,「比如說1000人同時上傳,怎麼排序都是問題。」

DVD開賣至今2年,仍有來自台灣及中國各地粉絲上傳新作品。

陳琦琦認為,這次的專案不只是單向創作,「影響力推廣,對添翼來說,是跟歌迷一起創造新作品,也是陳綺貞和歌迷之間新的溝通管道。」

陳綺貞自己上傳刷油漆、擲骰子抽香腸等聲音,都吸引更多粉絲願意分享,既豐富作品,也拉近關係。

不只聲音創作,米蘭團隊也用360度環景技術,還原了陳綺貞錄製專輯時,背著錄音設備走訪的地點。

使用者打開網頁,就能直接看見360度環景影片裡的陳綺貞,也聽見錄音當時的聲音。

李惠穎拿出1顆可同時放置多台GoPro攝影機拍攝環景影片的巨大雲台,因規格特殊,製作團隊只好參考國外類似作品,用3D列印的方式自行打造,再把後車廂裝上電腦,邊做邊測,逐步拼貼出360度影片效果。

經過月的摸索,才邀請陳綺貞一起拍攝,1天之內拍出環景效果的影像。

陳琦琦分析,影響力傳播的成功關鍵是,找到對的客戶,才能真的藉由分享而擴大影響範圍。「個體化社會裡,大家都在思考存在的意義,愈年輕就愈要知道,做這件事的使命。認同你的概念,才會開始喜歡你,」她說。(責任編輯:李郁欣)

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