台灣企業拓展東協市場，對於採用當地人總是有些遲疑，希望以「自己人」為主，但土生土長的當地人，往往才是最了解市場消費習性的最佳行銷者。
1.Oppo泰國：讓7年級銷售總監管6800萬人市場
34歲的王昌勁（Chanon Jira-yukul），出生於泰國，母親是來自福州的中國移民，但他直到20多歲至廣州學中文之前，一句中文也不會。他5年前加入Oppo泰國，現在已經是首席銷售官。「我一開始只是活動組員工，翻譯很差還被罵，我是一步一步慢慢爬上來的。」
從王昌勁的例子來看，當要拓展的產品是需要與消費者第一線接觸，大膽「以夷制夷」，也許才是最有效的人才戰略。
2.中小企業打東協，菲律賓、新加坡短期班助攻
台灣要培養東協人才，一定要了解十國市場差異，哈佛商學院在菲律賓馬尼拉創立至今已50年的亞洲管理學院（AIM），院長姜志卿（Kang Jikyeong）來台受訪時表示。
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