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從破產爬回來 百事可樂的豪賭

百事可樂兩次破產,連對手可口可樂都看不上眼,但它卻能用「柔道策略」,絕地重生。 它做對了什麼決策?

百事可樂-可口可樂-柔道策略-行銷策略-查爾斯.古斯 圖片來源:王竹君
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講到讀歷史,很多人會自然聯想到政治更迭、朝代興亡、軍事與戰爭,或是制度變遷。不過歷史上的商業故事也同樣有趣,而且可以幫助我們把一些實用的經濟學原理思考透徹。

炎炎夏日,就讓我們來聊聊可樂的歷史。

時間回到一九三一年,經濟大蕭條進入第二年,查爾斯.古斯(Charles Guth)買下了剛宣告破產的百事可樂。在此之前百事可樂命運多舛,短短十二年之內破產兩次,老闆不停換人。

古斯當時是樂福糖果公司的董事長,旗下的連鎖糖果店不只賣糖果與冰淇淋,也兼賣汽水。隨著經濟不景氣,古斯嫌可口可樂的進貨成本太貴,希望藉由買下百事可樂公司,讓他有成本更便宜的可樂能賣。

古斯對百事可樂寄予厚望,研發改良可樂配方,又動用了公司的各種資源來扶植百事可樂,無奈消費者不買單,樂福的汽水銷量暴跌,引發其他股東強烈不滿。

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