做自己，贏得全世界

「從二○○○年開始，台灣走上了不熟悉的路，就是大量生產，」台大經濟系教授陳添枝分析，全球化和中國崛起這兩股力量，讓台灣製造業輕易被「大」所迷惑，延誤了痛苦卻必須的「升級」、「轉型」。

可是，如果細看，每一片烏雲都鑲有銀邊。

從台中曾經破敗頹廢的市區，到大肚山腳下的螺絲窟；從你手中那一杯咖啡，到我身上這一件polo衫，開始有一群企業、一群人，他們不再追求激情的高成長，回過頭安安靜靜，追求深度的內化，把每一項產品、服務的價值，無限提升。

這一群人，創造價值，不再比價格。

創造個性，不再比規格。

走到全球的同時，也創造在地優質就業。

愈邊緣，愈創新

桃園，八德。破舊的鐵皮工廠間，有春風微雨，尚未插秧的稻田，泛起漣漪。

日本平價服飾教主優衣庫（Uniqlo）不會料想到，一股以它為師的破壞式創新力，就在這醞釀。

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三十九歲的張偉強，印尼出生，六歲跟著媽媽嫁來台灣，在八德長大。張偉強頂著五專學歷，在無垠的網路世界，埋首研究優衣庫的財報、產品、策略。八年前，他創立台灣第一個網路原生服飾品牌lativ，現已穩踞台灣網購服飾龍頭。

優衣庫羽絨外套定價二四九○台幣，lativ羽絨外套定價一二八○元。挾著電子商務低管銷成本的優勢，lativ價格只有優衣庫的一半，淨利率卻比優衣庫高了三個百分點。

當台灣百億營收的成衣代工廠如聚陽、台南企業，紛紛跨入自有品牌，鎩羽而歸時，沒人猜想到，竟是一位學電子科的五專畢業生，外行人打敗內行人，改寫產業競爭規則，還讓三十年老牌代工成衣廠介強製衣，跟隨仿效。

愈是邊緣，愈沒有包袱，愈容易創新。

lativ推翻了成衣界「要做時尚才有高毛利」的傳統認知，一季五千款樣式，八成都是基本款。一件polo衫做三十色，把成衣界最輕視、做工最簡單的polo衫，玩出色彩、玩出品牌。

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同樣的，西雅圖的星巴克，也不曾料想到，竟是出身雲林口湖鄉、大理石工匠之子吳政學，只有國中畢業，卻意外顛覆了星巴克風靡全球的「第三空間」。

即使在台灣小鎮的街頭巷尾，到85度Ｃ的「二代店」，在暈黃的燈光下，享用一杯五十元咖啡，一片四十元起士蛋糕，一樣能和朋友分享人生故事。

吳政學把星巴克美式個人的「第三空間」，變成台式社交的「第三空間」。

在台、港、中、美、澳擁有七百六十多家店的85度Ｃ，一年多前更邀來前統一超商營運長謝健南，吹起進攻美國市場的號角。

位於洛杉磯爾灣市的第一家店，開幕已六年，但仍門庭若市。單店單月營收超過兩千萬台幣，不僅是台灣各店平均業績的十五倍，更是美國七家星巴克平均月營收的總和。

「吼，能在美國開成這樣，是有一點驕傲啦，」85度C董事長吳政學提到在美國的好表現，靦腆地用手搔了搔頭說。

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對全球微創手術醫材先驅者，像嬌生集團（Johnson & Johnson）、波士頓科學（Boston Scientific）、心臟手術醫材廠商AtriCure來說，台中大肚山腳下的螺絲窟，最是邊陲。

卻有一家賣螺絲釘自動包裝機起家的「黑手企業」，悄悄打入了美國的白色巨塔。

鐿鈦科技剛剛跨足醫材時，跟嬌生推銷了三年，才拿到代工低階微創手術刀的小單。

一次，嬌生迫於無奈，釋出一款精準度更高的手術刀訂單。

「你們試試看吧，我們美國的協力廠商已經做半年了，但一直做不出來，」鐿鈦董事長蔡永芳回憶，聽到嬌生「死馬當活馬醫」的語氣，他知道，必須緊緊抓住這展現技術能力的好機會。

「我就不要把它想成刀頭，想成螺絲就好，就不怕、就敢突破，」蔡永芳說。

他帶著團隊，自行開發設計去毛邊和影像檢測機台，終於突破製程瓶頸，一個月就做出手術刀原型，三個月量產，獲得嬌生青睞。鐿鈦更進一步從次要供應商，晉升為獨家供應商。

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現在，醫材佔鐿鈦營收五成以上，毛利達四成以上。一根自有品牌的脊椎釘，出廠價就要一萬多塊台幣。

台灣許多科技企業也摩拳擦掌，企圖轉進生技醫材領域。

蔡永芳形容，傳統電子廠大量生產、搶速度的慣性，是「種菜的」。要進入少量多樣，開發時程曠日費時的醫療器械行業，得像「種樹的人」。

「沒有破壞性的思惟和做法，是看不到後來的收成，」他說，「產品做到『me too』（我也一樣好），無法打動醫生，至少要做到『me better』（我更好）。」

愈鄉土，愈國際

曾經，台灣以高效率、低成本、大量製造，貢獻創造出佔全球市場近九成的筆記型電腦、八成多的主機板、七成多的光碟片、六成多的面板。輝煌市佔率的背後，許多科技人，西進中國，犧牲家庭、成就事業。

現在，年輕一代不想再犧牲，勇敢做自己，根留台灣，也能讓台灣贏得國際注目。

台中中區，台中商業的發源地。繁華數十載，也敵不過時光、颱風、地震，市容破敗。

這兩年，卻有一間磚拱街屋，披上了現代的玻璃帷幕，彷如魔法般照亮了中區。

推門走入「宮原眼科」。

放眼望去，這棟以舊醫院整建而成的糕餅甜品店，以中國古代的榫頭卯眼結構，將書塔堆疊成牆。抬頭一看，天井上方印有民俗剪紙藝術的雙「囍」字，讓訪客抬頭見喜。

在傳統剪黏的交趾陶梅花壁貼前，點一球台灣特產的土芒果或巨峰葡萄冰淇淋，這樣的視覺與味覺饗宴，吸引無數觀光人潮。

「讓城市的記憶，回到發源地，」宮原眼科的經營者、日出集團總經理翁麗棻說。

日出集團以台灣第一個做土鳳梨酥的純正滋味，馳名業界。在日出工作已經十三年的翁麗棻，很清楚「做自己」的價值。

一盒書本包裝的日出土鳳梨酥，要價六九○台幣。平均一塊鳳梨酥要二十三元。

日出集團在附近開的姊妹店「第四信用合作社」，將舊銀行改裝為冰淇淋店。白梅花妝點的芒果冰磚，一盤四五○元。

小小一塊鳳梨酥，演繹了台灣企業可以不再追逐低成本、轉頭追求高價值的新主張。

原本一台斤十塊錢的鳳梨，用料純正之外，加上了設計、建築、歷史這樣的三重行銷語言，讓鳳梨酥變成值得誇耀的伴手禮。

每逢假日，宮原眼科單日動輒四、五萬人次造訪。其中，高達四至五成是國際觀光客，多半都是自助旅遊的背包客。

「愈鄉土，愈國際，這已經是不必疑問的事情，」翁麗棻甜美地微笑說。

愈利他，愈利己

有的人回到美好的自己，有的人回歸到企業的本質。

喜歡練太極、熟讀《易經》與老莊哲學的前PChome營運長謝振豊認為，「愈利他，才會愈利己。」

他曾為PChome打下百億網購江山，號稱台灣電子商務第一名將。他說，他靠的是「善良」。

當時，PChome什麼都賣，科技產品、食品罐頭、衛生紙，應有盡有。「總不能害人家買到過期的食品吧，」謝振豊解釋，不像賣書起家的亞馬遜，用一個索書號可以管理一百本同樣的書，食品每一包、每一瓶罐頭有效期限都不同，有一百包，就需要一百個序號。

「人喔，善良很重要，」出身彰化二林鎮的謝振豊，說話還有點農家子弟的靦腆。

沒想到，這股善意，鍛鍊出比亞馬遜還精準的倉儲物流管理能力。

謝振豊團隊開發出的軟體演算法，能讓庫存不掛單。五十萬件商品，每一秒就能計算一次庫存量。一小時內，消費者下單的商品就送上物流車。

比美國、中國還要大的市場

去年底，謝振豊創辦優達斯（Uitox），提供電子商務經營的解決方案，從前端網站建置、購物車金流，到倉儲物流，三種服務都能模組化、雲端化，企圖幫助台灣的商品，賣到全球兩百個城市。

在爭一秒鐘、省一分錢的網購殺戮戰場，這樣的倉儲物流管理能力，讓潤泰集團總裁尹衍樑、華威國際創投創辦人張景溢，忍不住心動投資。

Uitox初期投資額八億元，已創下網路泡沫以來，台灣新創網路公司最高籌資金額。

其實，謝振豊不認為自己在「創業」，只是在「做一件對的事」。

亞馬遜有美國市場，淘寶有中國市場，「我們做得不錯，但我們有什麼比他們大的市場，才可以趁勢而起？」他頓了頓說，「地球，地球市場比它們大，所以我就要來做地球市場。」

「我們只有一個市場，那就是地球，」五十一歲的謝振豊突然豪情萬丈。

「我就是想要做全球的電子商務，然後我又可以幫助很多人，」謝振豊說，除了「善良」，也要懂得「無名」。

Uitox，可以當台灣企業在電子商務戰場背後的無名軍火商，用網購補強台灣製造業最不擅長的行銷、通路擴展。

名將出招。年初，Uitox與華碩合資成立的華碩數位國際（ADI）。四月，華碩手機就將在網路上開賣。

三億元資本額的新公司，華碩出資八成，卻委由謝振豊擔任執行長。這座由謝振豊操盤的「華碩商城」，就是要借鏡大陸小米機的成功模式。

對謝振豊來說，能夠協助台灣企業透過網路行銷全球，一直是他認為「對的事」。愈利他、愈利己。施崇棠、謝振豊一拍即合。

這樣相信的人，還有三十二歲的勤美璞真文化藝術基金會創意總監何承育。

五年前，何承育的父親勤美董事長何明憲，陸續把原本充斥遊民、跳蚤的大廣三量販大樓，以及荒廢的閒置小學用地，一起改造成「勤美誠品綠園道」。但，卻是深愛文創設計的何承育，讓世界看見台灣。

何承育和年輕的團隊一起打造文創社區。他們號召了近三千位大小朋友一起扮成聖誕老公公，進行路跑。更抱持共好精神，串連附近商家，大搞「街角創意計劃」。更年輕，也更大膽，何承育還找來倫敦奧運場館設計團隊艾奕康（AECOM），把綠地公園以「藝文行草」風格呈現，打造出融入律動與韻律的都會綠色空間。

憑著一股想讓街頭巷尾居民體驗文創美好的傻勁，努力連結市民、鄰里、還有世界能量的何承育，至今已讓一百多萬中外人次到訪「勤美誠品綠園道」。甚至，世界知名的時尚生活雜誌《Monocle》也專程來台報導。

雖然何明憲嘴巴說，對於兒子在做的事「看攏嘸」。但，其實從他那寫滿驕傲的表情，何明憲已很清楚，要讓世界看見台灣，靠的不再是自己做了四十年的鑄鐵行業，而是用新一代最拿手的文創價值，帶動台中文化軸心，也帶動了地產價值。

「你去追錢，追不到。把事情做好，錢就來，」何明憲透露，勤美誠品綠園道的地產價值，近年意外飆升。

愈快樂，愈有競爭力

過去，台灣企業拚命求生，害怕被消滅。

現在，有的企業，動力不再是出於恐懼，而是出於熱情。

走入lativ的物流倉庫，馬上一洗你對物流行業的「三Ｋ」（骯髒、危險、辛苦）印象。

六千坪的物流中心，一百位員工各司其職，從商品進貨、驗貨、撿貨、包貨，一路到送上快遞車，準備送達網友手上。每道關卡的員工，不再是倉庫常見的汗水苦瓜臉，而是一張張專注的臉孔，不時還帶著淺淺微笑。

張偉強透露，去年，lativ的物流單位年終獎金高達八至十六個月。穿綠色制服的組長，年薪百萬元以上。

追求共同目標的團隊氣氛，加上可觀的獎金誘因，即使在倉庫，也自然形成一股快樂競爭力。

「我追求什麼？快樂，快樂最重要，」張偉強說。

老闆願意和員工分享利潤，讓這一批新企業的員工，滿懷熱情。

「賺的錢，要三三％先給員工，剩下再給股東，」85度C董事長吳政學說。

吳政學旗下新品牌「這一鍋」董事長陳詠佶，是85度C第一位廚師，已經跟了吳政學十二年。公司上市後，推估他身價超過七億台幣，讓朋友都戲稱他是「台灣最有錢的廚師」。

晚間九點。難得今天「這一鍋」客人較少。早就不缺錢的陳詠佶，還穿著一身白色廚師制服，摘下廚師帽，跑到門口站崗，觀察人流、車流。

「還是可以做更好啊，」陳詠佶笑瞇瞇地說。

不必大量製造、不必政策優惠、不必只靠中國大陸市場，新一代形形色色的台灣企業，從有形的咖啡、鳳梨酥、polo衫、手術刀，到無形的倉儲管理、商圈經營、城市綠化，這一群企業家，帶著員工，一心一意，只做有價值的事。

他們是來自邊緣的破壞王。

他們也是走向未來的開拓者。

他們做自己，贏得全世界。