感謝康柏給的挫折

二○○○年初的農曆年間，卓火土卻拿著這棟老屋子的權狀到宏達電董事長王雪紅家拜年，說他願意將房子抵押，做為公司的營運資金。因為即使研發力強、技術超越競爭者，但在穩定的訂單仍無著落的情況下，卓火土一心期望王雪紅能繼續支持宏達電。

每天，卓火土也一定是最晚離開辦公室的人，只顧著埋在一堆研究報告、待解決的測試問題裡，當他走出他那間四面無窗的辦公室，抬頭看見滿天星斗時，卓火土才會驚覺到夜有多深。

熬過成立前二年的虧損苦日子，宏達電在二○○○年接到康柏PDA的訂單，成為全球第一大PDA代工廠。

但這成功並沒有變成詛咒。宏達電早已將眼光瞄準手機，公司成立十年，宏達電執行長周永明就連續去了九年全球電信盛宴3GSM展，從剛開始周永明連一個會議都沒有，到現在整個電信圈都是朋友，「我已經算是那裡的元老了，」周永明笑說。

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宏達電沒有沉溺在第一大PDA廠的光環裡太久，短短二年後，又研發出全球第一支搭載微軟作業系統的PDA手機，而現在舉目幾乎不見任何單純PDA功能的裝置。

自此，宏達電全新的產品，開啟全新的營運模式。

危機也是轉機

「宏達電和電信營運商保持密切合作的策略堪稱明智之舉，」《華爾街日報》引用倫敦研究機構Canalys一位分析師的評論說。

二○○二年，宏達電研發出第一支智慧型手機，客戶卻不是摩托羅拉或諾基亞這些品牌大廠，而是英國電信。

不同於代工廠和品牌廠間互相拉扯毛利的關係，宏達電跳過品牌廠直接做上掌有採購大權的電信廠。在這之前，從沒有一家公司這樣做過。

故事會這樣發展，要感謝康柏給的挫折。原本宏達電和康柏從PDA合作到PDA手機，卻在研發一半後，康柏將這周永明提出的計劃，轉移到另一家韓國公司。

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既錯愕又挫折的周永明反而將計劃拿到英國電信試著提案，對方卻半開玩笑地當場跪下來請周永明「趕快做給我。」

現在，和宏達電深入合作客製化手機的電信商，全球超過五十家。

才十年的宏達電，已經從卓火土時代，走到周永明時代，一個內斂，一個外放，但二人同樣對技術執著、對產品苛求，給空間，但也要求做到最好。

和卓火土、周永明都是「迪吉多幫」的宏達電營運長劉慶東就說，「HTC的根植基於迪吉多（Digital）。」

周永明今年初回到母校海洋大學電機系演講時提到，「迪吉多對工程師來說是天堂，想要做什麼，幾乎都讓你做，我學到比較深的engineering，也才了解什麼叫做設計。」

鼓勵創意，放手逐夢

一九八五年，迪吉多仍是僅次於IBM的第二大電腦公司，當時周永明被指派設計最先進的繪圖終端機（graphic terminal）處理器，他在迪吉多的主管卓火土，給了他一整年的時間研究，每天上班，周永明就是坐在椅子上看書、思考。

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最後研發出的產品，比競爭者的效能快五倍，價格卻便宜三倍，狂賣了五年。「Digital這段及卓火土對我的影響很大，」信奉「創新教」的周永明認為，「就是要讓團隊成員可以自由發揮，而不是每天告訴他應該怎麼做。」

在二年前宣布踏入自有品牌後，宏達電接連推出改寫使用者經驗的觸控手機「Touch」、「diamond」，都正是這種文化下的產物。

「台灣的工程師，比較不敢作夢，但其實是有想法的，」劉慶東說，「在宏達電，最大作夢的人就是Peter（周永明）。」

圓了手機夢、改變世界對手機的想像，從卓火土到周永明，宏達電繼續勇敢追夢。