鄭寶清如何賣鹽？

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發布時間：2012-07-06

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鄭寶清如何賣鹽？

立委出身的鄭寶清，今年接掌台鹽，馬上就得面對上繳累計盈餘四十億、土地五千二百公頃，資產大失血的窘境。

儘管資源變少，但鄭寶清帶領台鹽與民間結盟的動作頻頻。繼與小美冰淇淋合作生產鹹冰棒；七月，又授權大陸台商生產台鹽沐浴產品。最近還把獨家經銷權給了百年通路商─德記洋行，業績目標九．五億，是台鹽自己做時的六．三倍。

鄭寶清重視行銷通路與年少的經歷有關。家境清寒的他，大學畢業，二十八歲就與朋友合開廣告代銷公司，賣房地產。現在，他找專業通路賣產品，自己則是活廣告，他指了指額頭說，用了台鹽洗面乳，抬頭紋少了。

有別於多數家大業大的國營企業，充斥凡事自己來的工程師文化，轉型卻很遲緩，在這個朝小野大的時代，小台鹽借重民間專業，提供國營企業另一種轉型的思路。（陳一姍）

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