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太古邀女人賣車

原本只代理富豪汽車的太古汽車集團, 最近三年連續搶下起亞、福斯與奧迪汽車的代理權, 憑藉著獨特的行銷方式, 一躍成為國內第一大進口汽車代理商,他們怎麼做到的?

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盛夏的七月,裹著福斯汽車標誌外觀的京華城格外顯眼。這個耗資三千萬的台北市新地標,也為代理福斯汽車的英商太古汽車集團矗立一個里程碑。

近年來,國產車以豪華外觀、低廉價格搶佔汽車市場,去年市佔率高達八二%,也讓進口房車銷售量日益滑落。例如一九九六年進口車還有十萬台的銷售量,去年卻衰退到五萬一千台。

儘管進口車市場低迷不振,原本只代理富豪汽車的太古汽車集團卻逆勢成長,去年賣了八千六百輛車,超過代理BMW的汎德永業集團的六千六百台,以將近一七%的市佔率奪得第一大進口汽車集團的寶座。去年太古營收從七○億增加到一百億,今年更預計達到一四○億的規模。

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