重磅週年刊

企業談判的「美麗境界」

今年奧斯卡最佳影片「美麗境界」 生動的描述了諾貝爾獎得主納許(John Nash)傳奇的故事, 但納許的賽局理論對企業談判有何意義? 對僵持在全贏、全輸之間的台灣,有什麼啟示?

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描述一九九四年諾貝爾經濟學獎得主納許生平的電影「美麗境界」,拿下今年的奧斯卡最佳影片大獎,也意外地掀起一陣納許熱。到底什麼是「納許均衡」?納許之後,政經領域愈來愈多人談論、運用的賽局理論,到底是什麼?

在台大教授賽局理論的中華經濟研究院副院長巫和懋指出,納許的最大貢獻,是他在一九五○年,二十二歲時博士論文中提出的不合作賽局納許均衡。

所謂賽局理論,英文是GameTheory,玩遊戲就一定有兩方,雙方可能合作也可能不合作。但在納許之前,多數學者只討論合作賽局,假設兩方會按照先前的契約來分配利益,卻無法解釋真實世界競爭又合作的常態。而納許的不合作賽局,剖析了這種競合關係,證明了個人以自我利益做出發,最後的結局可能是雙贏或雙輸。

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