見樹又見林

–選擇在自己的黃金時段工作；處理複雜的事情需要專心一致，而一個人唯有在身心最佳狀態時才能達到這種心無旁騖的境界。對某些人來說，最佳時刻也許在清晨；有些人則在下午。不論如何，千方不要把內心最佳時刻浪費在不需思考的事情上。

–先從容易的部份著手：許多人在面臨複雜不清的事情時會感到茫然不知所措，以致呆坐良久毫無行動可言。如果先從容易的角度者手，那麼即已克服了「開始」的恐懼感。

–重新界定這項複雜的計劃：偶而抽空與公司同仁或局外的朋友聊聊你正在進行的工作，有時含有意想不到的建議與技巧可供你參考。

–控制干擾中斷現象：在專心如注處理複雜的事物時，要盡力設法控制訪客、電話與郵件，以免分心。如果在辦公室無法控制上述的現象，則應設法在公司時另尋他處，以求安寧。

 

把握工作重點與角度

 

至於應該如何處理那些長期性的工作呢？

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–每週訂下固定的若干時間專門處理長期性的工作，剛開始時，不要訂下太長的時間，否則容易引起自責的挫折感。譬如每週四小時是一個合理的投資，積少成多，逐漸有成。

–事先找出下回工作時的重點：知道下次工作時的重點，一個人會有意識或無意識的想到它，等到下次真正要工作時，一開始即能得心應手，順水推舟，因此每次工作完之前應該寫下下次工作的重點。

–養成固定的工作習慣：如果事先規定自己每天或每週的若干時段內，必須從事那些花費多時的長期性工作，久而久之，一到那個時刻，自己會主動的空出時間去做它。

–訂下中程進度的截止時間：由於長期性工作費時費力，長久下來，人們容易失去工作的誘因，因此自己設定中程進度的截止時間反而走自我激勵的方式。

–偶而轉變工作的角度：在長期應該工作的某一層面歷時過久，一個人容易覺得毫無成就感而減低對工作的興趣，所以換換角度容易有新鮮感。

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–避免工作陷阱：許多人把長期性工作劃分成小單位後，即埋頭苦幹，而忘了抬頭瞧瞧方向是否正確，以致見樹不見林，因此，隨時要提醒自己的一點是：要確定所做的小事情對長期工作而言有所裨益。

–限制大規劃計劃的數目：同時進行數個大規模計劃容易分心，不僅完成的時間要延長，而且其品質也無法控制得當，所以在選擇工作的優先次序時，可以考慮工作的緊急性、成功的可能性、重要性、預期效果以及所需時間來決定，否則一箭「數」雕，只能使品質每況愈下而已。

–每週撰寫工作進度以及所花費的時間記錄，如此，一旦工作完成時如果發現某些部份不理想，印有記錄可供追查，藉此改善自己的未來工作方式。

每一位現代的主管都在大嘆時間不敷使用，以致心為形役無法發揮自己的潛能，如果能依照上述原則建立起自己的時間管理系統，那麼一位見林又見樹的有效主管形象便能深植於員工心目中。（徐瑞現任教於交大管理學院）

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開拓沙烏地阿拉伯的農業機械市場林政

前言：隨著沙烏地阿拉伯對農業發展的重視，除了農業技術之外，農業機械的需求群也將擴大。目前的時機有利於我國積極開發沙國農械市場。

 

近年來我國農技團在沙烏地阿拉伯協助沙國發展農業，已有相當卓越的成就。隨著沙國農業的發展，該國對農業器械的需求也大量地增加。

由於沙國的食物大都仰賴進口，沙國政府對農業的發展十分重視。除此之外，沙國重視農業，還有一個很重要的政治因素：沙國王室在政治上必須取得沙國農民及各遊牧宗族的支持。因此沙國政府對農民各項農業發展的建議方案及請求，可以說是有求必應。沙國政府對農業發展的獎勵，可以從下列數字中窺其一二：

一、農民如申請農耕貸款，貸款額在一百五十萬美元以下者，八○％貸款免息。

二、如貸款額在六百萬美元以下，六○％貸款免息。

三、五○％的肥料及飼料由政府補助。

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四、三○％至五○％的專業器械由政府補助。

五、這類如空運進沙國，空運費全由政府資助。

政府對某些農產品實施保證價格。

除上列獎勵之外，沙國「第三個五年計劃」中還撥出三十億美元作為來發展農業之用，沙國農業銀行也撥出三十億美元作為農業貸款。

 

有利的時機

 

過去十年來，沙國的農機及農業器械的市場大都由美國及歐洲廠商所控制。但是這幾年來，美國農械已逐漸不為沙國農民所採用，最主要的原因是美國農業機器及器械適用於大型農場耕作，對沙國的小規模農耕並不適合。反觀我國，農械廠商大都生產適合小規模農耕的機械，打開沙國市場，目前時機應是最適宜了。

沙國農民購買農機，可以獲得政府五○％的無息貸款，其餘款項由政府補助。一般沙國農民可直接和外商洽購農械。

唯一的限制是，該外商必須向沙國農業部登記。農業部一般的要求是：外商在沙國必須有「售後服務」的能力，否則無法取得農業部的登記許可。除一般專業之外，沙國政府也鼓勵養雞業的發展，沙國人民選四教徒，所以不吃豬肉。另一方面，因沙國天氣酷熱，養牛業不易發展，因此養雞是沙國政府所鼓勵的生產事業。目前沙國養雞事業正值草創時期，養雞技術及設備（如大型養雞籠）卻嫌不足，這方面市場似有開發的餘地。沙國政府目前還鼓勵養蜂事業，養蜂設備也值得本國廠商去開拓。

要了解沙國農械市場，本國廠商也有必要了解沙國各政府機構在農業發展方面的職掌：

一、農業銀行（SAAB）-專掌農業貸款及農民儲蓄。

二、沙國工業發展基金會（SaudiArabianIndustrialDevelopmentFund）-負責部份農業貸款。

三、勞工部-專管農業合作社。

四、糧儲會（GrainSilosandFlourMillsOrganization）-專掌糧食（如麥類）的收購及儲存：飼料的生產及儲存。

五、教育部及各大學-農業人才的訓練。

 

打開市場尚待研究

 

 

目前我國和沙國在農權及貿易關係方面年有增進，政府在促進兩國官方交往之際，也應儘量提高民間廠商打開沙國的市場，而沙國農械市場的潛力更是不容忽視的。尤其我國農技團在沙國已有相當的表現，農技團人員可說是我國打開農械市場的先遣部隊，如何利用這些先遣人員打開沙國農械方面市場，值得政府有關方面進一步研究，在這方面政府可以扮演一個有力的角色。以下是個人對這方面所提出的幾點建議：

一、政府應定期召集過去及目前農技人員以及有關廠商，研討出那些是最有希望銷售到沙國的農業機械產品。由於農技人員實地在沙國協助農民生產，他們的意見最能反應沙國市場的需求。

二、政府收集這些市場資料之後，可以和有關廠商進一步協商，先鼓勵一些廠商在沙國設立分公司，建立起「售後服務」的能力。政府選擇廠商首要的條件是：財務健全，產品精良及信譽良好，沒有這些條件，未來必定是糾紛重重。

三、一旦這些而為建立分公司之後，政府便可利用農技團或直接和沙國政府接觸，直接或間接地鼓勵沙國農民購買本國廠商的產品。

以上只是一些原則性的建議，許多技術上的問題仍是需要進一步克服的。但是相信一旦政府及廠商推手合作，沙國農械市場的開拓是有希望的。

根據最近一份「市場調查報告」，目前最迫切需要的「農械」產品有：挖井工具、抽水器材及神木器材、海水化淡水器、廢水排除系統、灌溉用器械、噴水器材、儲水器、廢水再利用器械、農業機器的各種五金零件、農業用車輛、養雞及畜牧各種器材、食物加工器材、預鑄式農業儲倉、各種花價及室內養殖設備、冷器系統。（林政在美Upohn化學公司研究國際財務）