今日焦點

妙用顧客抱怨

一個不滿意的顧客,將使企業損失許多潛在客戶,其實只要處理得當,甚至可以得到更多顧客。

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一架由英國倫敦經美國紐約、華府,飛往邁阿密的英航班機,因為「機械故障」,迫降在紐約後就停飛。英國航空公司立刻調度班機,將六十三名旅客接往目的地。當這六十三名旅客分別抵達華府或邁阿密時,英航職員立刻呈遞致歉信,並解說辦理退款的手續––六十三名旅客可退回全額票款,免費撘乘此班飛機。

英航的補救措施十分高明,因為顧客的抱怨對企業的傷害至巨。根據統計,大約只有四%到一○%的顧客,對服務品質不滿時,會找企業投訴;其他的消費者,雖不向提供服務的公司抱怨,卻會到處毀謗這家公司的服務品質。平均每一名不滿意的顧客,至少會向他周圍的九名熟人抱怨。不過,一旦此家公司對顧客的抱怨有了善意的回應,顧客通常會再額外地採購這家公司的產品;採購的金額,甚至比完全沒有抱怨的人還多。

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