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為什麼要策略聯盟

五月底,中國大陸主要入口網站之一――新浪網與台灣震旦集團宣布策略聯盟,雙方未來並將合資成立新公司。 對虛擬與實體企業來說,這樣的合作對各自究竟有何意義?未來又要如何發揮綜效? 新浪網董事長姜豐年與震旦集團總裁郭進財,分別接受《天下雜誌》專訪,從物流、行銷到市場、公司組織,說明他們的策略思考。

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姜豐年(新浪網董事長):物流是極大的挑戰

對入口網站的獲利模式,是大家一問再問的問題,現在大家言必稱電子商務,我們已經被問得躲無可躲。

新浪網是水平的入口網站,我們不可能什麼都捲起袖子自己做。我們有網路流量,但是廣而不精,必須結合各個領域的夥伴,一塊一塊去吃流量帶來的商機。

在電子商務中,B2B或B2C的市場,大家都認為有條件、也必須做起來。但是回頭看看,環境中到底缺什麼?物流部份一直是很大挑戰。就算是美國,一到耶誕節,網路購物也因為物流不能配合而癱瘓。由於運籌出現問題,大家對電子商務由高度期望轉成失望。

事實上,我們很早就導入線上購物。但在像台灣這樣地狹人稠的地方,很難發展。我一直對傳統通路發達的地區,像台灣、香港、新加坡等有所保留。

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