重磅週年刊

用音符做公關

贊助紐約愛樂來台,資助知識性電視節目……花旗銀行回餽社會的策略是什麼?

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今年,對台北花旗銀行來說收穫豐盛。

 儘管維也納的信用卡風波,去年花旗的營業額成長竟然攀爬到三一%,達九十億新台幣。這樣的成績,讓他們在慶祝二十週年時,願意選一種「特別的方式」來表達對本地社會的謝意,花旗銀行總經理馬建明說。

 除了紐約愛樂交響樂團的表演,七月份,台北分行更針對一群本上文化工作者所做的讀書節目——縱橫書海,作了三百萬元的贊助。

 對國內銀行界來說,社會回饋並不陌生。民營的世華銀行,早在民國六十九年就成立文教慈善基金會,對文化、藝術及慈善活動贊助,目前每年贊助全額高達兩千萬元。

 但是,國內銀行界的贊助活動卻一直是以較低的姿態進行。

策略成功

 世華銀行發言人指出,花旗成功的策略在於懂得選擇知名度高,且國內難以見到的團體或個人來台灣,較容易吸引媒體注意力。而國內銀行的基金會,因為贊助的項目較分散,並且全球能夠分攤成本的分行不夠多、所以一下很難請來「世界大牌」,只能以「細水長流」的方式進行。

 雖然花旗銀行在台灣的規模,與本國銀行比較起來,只能排名十九,但是這一家銀行對台灣社會的「回饋」卻很可觀。以今年上半年說,就已經高達一千萬台幣以上。而花旗全球的「回饋」金額,每年就高達二千二百萬美元(五億台幣),佔營業額的○.一四%。

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 光在紐約,——花旗銀行的老家一地,連續二十五年來花旗銀行對紐約愛樂交響樂團的贊助,就是個企業贊助的傳奇。去年,花旗銀行也在香港,贊助一百萬港幣,作為香港愛樂交響樂添購樂器的經費。

 除了對音樂的狂熱,花旗銀行也開始針對增加兒童的環保及衛生教育知識,進行贊助。分別在美國及巴西,製作不同種類的展覽及宣導片,在電視上播出。

 在台灣人民的共同記憶中,銀行總是有著高不可攀的門檻、深不可測的櫃台。除了賺錢之外,銀行的符號總是冷硬的鈔票。一位觀察者指出,為了維繫美國政府與本地政府的關係,花旗銀行非常樂意有「回饋」的表示,因此較容易有親切的形象。

 目前國內銀行曾經親切地針對大眾採取過「回饋」行動的,除了世華銀行之外,只有上海商銀、中國國際商銀、華僑銀行等民間行庫,設有文教基金會,分別對台北市立愛樂交響樂團、及各種慈善公益團體、進行贊助。國營或省屬行庫都因預算在主管單位無法通過,而「無力回饋」。

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 面對花旗銀行威猛的公關氣勢,面對要求更多企業回饋的社會,本國行庫還有一場新戰要打。

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