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黃金奇異果為何大賣?

一顆小小的奇異果,為何能在台灣創造七億業績? 它有何獨特的行銷策略?入關在即的台灣,又能得到什麼啟示?

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 在水果王國的台灣,一個外籍水果兵團,竟然可以在短短數年間突破重圍,將台灣打造成全世界第五大市場?著實跌破不少人眼鏡。

 這個水果,棕土色、毛絨絨的外型看似不起眼,但是鮮綠色的果肉卻令人驚豔。沒錯,它就是奇異果。而開疆闊土的,是來自紐西蘭的奇異果公司佳沛國際公司。

 乍聽佳沛,很多人不熟悉,但是說到Zespri,不少人立刻會聯想起貼在奇異果上的小貼紙。根據農委會統計,二○○○年奇異果銷售量為九五年的一.五倍;其中,便有九成來自於佳沛公司,而今年新引進的金色奇異果,更是在五十萬箱銷售一空後,緊急追加二十萬箱。

 更令人難以相信的是,在剛開始對奇異果全然陌生的台灣市場,將自身開發成為消費者「驗明正身」的奇異果品牌,這樣一年可以創造六、七億收入的分公司,竟然只有三個人:總經理、副總經理,以及助理行政。

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