經濟持續成長，企業加薪有望，消費力應該真的回來了。但是，談到商品定價，仍舊是個難題。
關鍵原因之一，就是實體通路、虛擬通路競爭激烈。
而且，現在消費者出手購買前的標準動作，就是搜尋、比價；一面看到平面電視上的促銷廣告，就一面打開手機或電腦，查看比較哪個通路的價錢更好。這個比較動作，更迫使大家一路把價格殺到了底。
找出你的「英雄商品」
銷售商品，真的只有殺價競爭一條不歸路嗎？
麥肯錫顧問公司最近的研究指出，在愈來愈多通路並存的銷售環境中競爭，不一定要殺價。不靠殺價的致勝方式，是企業必須找出關鍵的「英雄商品」。
並且，在今天愈來愈多零售通路同時存在的環境中，「價值感」還是有相當影響，消費者在意的不是只有標價牌上的數字。
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