中國網路瘋了嗎？

「不論是直接或間接銷售的通路關係，都得靠本地人。在中國尤其如此，因為這裡沒有美國那種可以自動運轉的體系。未來也許會有，但現在要發展，就得靠有本地知識與本地關係的人，」雅虎創辦人楊致遠，八月中在美國《BusinessWeek》上說明收購阿里巴巴的原因。

阿里巴巴的創辦人馬雲，就是這樣的人。雖然只有四十歲，在中國已經被當成是網路購物業的教父，對中國年輕網路族尤其有民族英雄的號召力。因此，儘管業界批評雅虎收購價格高出阿里巴巴市值的四成，但是在跟eBay搶佔中國大陸拍賣市場中，雅虎需要這樣的「強人」。

一切聽來都有道理，大家也像是很清醒，但是這場跨國企業攻佔中國網路市場的戰火浮生錄裡，卻清楚看到許多台商在大陸市場親身肉搏的血淚與教訓。

聽來熟悉的中國拓荒記

一、利潤微薄。儘管花大錢搶大量，但中國網路公司跟其他大陸公司沒有兩樣，賺錢能力很差。

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美國《BusinessWeek》比較中國與印度三四○家公開上市公司的業績，印度上市公司的平均獲利率（股東報酬率ROE、投資報酬率ROIC）都比中國對手好很多。

分解來看，在電腦軟體與服務產業中，中國上市公司二○○三年的股東報酬率只有六．五％，而印度上市公司卻高達二七．三％。中國電腦軟體服務上市公司的投資報酬率只有六．四％，印度卻高達二五．九％。
　同樣差距在中印兩國的汽車、消費品製造、食品、生技等產業的上市公司都是如此。這也是中國股市一直難起飛的關鍵原因之一。

網路業也不例外，儘管首次上市風光，但是二千年以來上市的二十三家中國科技企業（包括搜狐、新浪網等），首日平均漲幅為一三％，但一個月後平均漲幅就剩下九％，一年後平均表現則下跌三四％。搜狐最近也調低本季財測，因為主要的廣告客戶財務困難。

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二、規則不確定。賺錢不容易的原因之一，是規則常常改變。中國政府對傳播、媒體相關的網路業，控制更嚴格。數度要求雅虎、Google拿掉網站新聞的某些新聞之外，今年更開始對手機傳訊內容嚴格監控，對中國網路公司的利潤都有很大傷害。

看來要留在中國市場，就得放棄網路原來鼓勵自由、開放溝通的原則。Google已經在媒體上公開宣稱，要對自己的新聞網站進行「自我監控」。微軟的中國網站也同意「民主」、「自由」等字眼將不會出現。雅虎更順理成章地說，未來「內容監控」的決定全權交給阿里巴巴。

「這些跨國公司對中國政府簡直是哈腰躬背地全盤讓步，」在中國進行人權調查的貝克林（Bequelin）說。

眼前廝殺正酣的中國網路大戰，許多場景、情境聽來都很熟悉。是陸續進入中國市場拓荒的台商，每日操作的寫照。

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這個故事中獲利最多的，是少數像馬雲這種很會說故事的中國創業家。長期來看，跨國企業也會在目前只有七．六億美元規模的中國網上購物市場（台灣今年網上購物市場十八億美元）中，爭得一席之地。

而這個故事中最大的敗筆，應該是台灣出生，已經躋身微軟最高研發團隊的前全球副總裁李開復。他放棄擔任比爾蓋茲個人顧問的工作，違反跟微軟簽的競業條款，搶著要擔任Google搶攻中國網路的總指揮，卻因此被罰停止工作一年。

這是另一個讓赴大陸搶工作的專業工作者心痛的教訓。