鼎眾　重金研發

去年鼎眾營收三．六億，毛利超過四成。在台灣各大醫院，高達八五％的手術房採用鼎眾的手術燈、手術檯；在中國，每五間手術房，就有一間用鼎眾的產品。

江春松高興地解釋，外商看不上這年營收最多五千萬美元的市場，手術房內的產品，技術又有一定的難度。

外商看不上的他緊抓

一般的燈光照明都是中間亮、旁邊暗，手術燈必須做到光斑均勻，照射到的區域亮度完全一致，醫師開刀後才能精確判讀病人的症狀，不致造成誤判。手術燈還要靠著折射技術做到「無影」的效果，讓醫師伸頭判讀時，擋住病人部位的陰影，還是能充分分布上均勻的光斑。

手術檯也必須做到外科、婦科、內科、耳鼻喉科等四大科，開任何部位都適用的高度整合。

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技術出身的江春松，十七歲從大安高工畢業，一畢業就進入東芝醫療器材代理商，擔任醫療器材工程師，一做就是二十三年。從南走到北，江春松修理遍各大醫院的器材，「修理的過程我發現，台灣要做這些產品應該不是太困難，」他相信，台灣堅實的機械基礎，絕對是醫療器材的最佳後盾。

當時台灣醫療器材百分之百跟國外購買，每年向美、日商進口的Ｘ光機、超音波、斷層掃描等醫療器材，金額高達兩百億台幣。創業的想法不斷在江春松腦中浮現。

江春松愈做愈好，還擁有東芝台灣代理商五分之一的股份，他曾經連續六年賺了一千兩百萬元，在當時，公務員年薪只有六萬元。

四十歲那年，江春松創立的鼎眾，第一年就投入三千萬研發經費，第二年又陸續投入一億元。他和弟弟從附件開始，做出台灣第一台Ｘ光診斷器，價格只需要進口的一半。

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沒想到做出來的Ｘ光機賣不出去，接下來研發出的超音波儀器也遭到同樣的命運，鼎眾虧損連連，靠著代理外商產品，兩隻腳苦撐下去。

國人自製Ｘ光機頭條新聞，沒有發揮市場效益，鼎眾的創業家精神，卻得到奇異前執行長傑克．威爾許等人的激賞。留住人才、提升技術，成為鼎眾日後得以獨佔市場的關鍵。

兩位當時已經打包好，準備赴美深造的成大畢業生，看到新聞後，相偕到台灣省醫學院，看鼎眾國產第一台Ｘ光機的展示，很感興趣。他倆竟毅然放棄留學夢，決定留在鼎眾幫忙，成為鼎眾最初的研發團隊。現在其中一人負責鼎眾南京廠，另一位則擔任研發副總。

奇異捨大企業就要他

傑克．威爾許一九九二年來到台灣，特別與江春松見面，會談共同前進中國的投資。當時國內代理醫療器材的還有台塑、大同，奇異卻選擇了鼎眾合資。

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傑克．威爾許告訴幕僚，「找真正有創業精神的公司。」日語流利的江春松，說起英文不太靈光，還是在五位奇異副總的面前，和威爾許達成奇異五一％，鼎眾四九％的合資協議。

與奇異在中國合資後，鼎眾的工程師接受奇異的訓練，學習醫療器材製造研發的國際標準，之後回到鼎眾協助建立制度。「現在的獨佔能力，都是一路投資的成果，」江春松微笑地說。

江春松的創業精神，也表現在他到今天還在尋找手術室內商機的熱情。他分析，一九八○年，美國每間手術房採購金額是四五萬美元，二○○○年已經成長到一九八萬美元，手術燈、手術檯不到採購金額的三％，「所以我們還有好多機會。」

現在鼎眾正研發手術室內視訊整合系統，把內視鏡、腹腔的影像輸出，不只醫師看得到，手術房外面的家屬、教室裡的學生都可以看到。

「台灣第一已經不夠了，要中國第一，」江春松說出他的下一個獨佔目標。

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鼎眾小檔案

成立：1985年

營收：3.6億（2005）

市佔率：台灣手術室手術燈、手術檯85％，中國手術室手術燈、手術檯20％

毛利：40％

員工人數：台灣60人（研發設計15人，組裝20人）、中國南京50人