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愛情商機 網路延燒

大型購物網站,在不景氣中仍能逆勢衝出業績。 是誰在網路上展現驚人購買力?又是什麼原因吸引他們掏錢購物?

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她說,情人節提早過,玫瑰可以多買一點,大餐可以多吃一些。」

「她說,我親手做的禮物,才是全球唯一限定版。」

「她說,有時候和我待在家裡,比出門更浪漫。」

這支廣告之前密集出現,攻佔各電視台,最後更打出「用愛打敗不景氣」的宣傳標語。廣告推出後,在網路上發燒,引起網友瘋狂討論,暗示戀愛中的男女,只要兩人相伴,可以儉約渡過寒冬。

以愛之名

愛情中,其實潛藏無限商機。

推出該支廣告的PayEasy康迅數位整合公司行銷部協理謝莒方解釋,當全台陷入信心谷底時,廣告的用意就是希望給社會一點溫暖,「多一點愛,共同撐過不景氣。」這支形象廣告,也為購物網站PayEasy帶來收益,因為提倡儉約的另一面,就是在家上網購物,省時、省力又省錢。

選擇以愛情為包裝,謝莒方坦言,購物網的消費對象很明確,PayEasy的會員中有超過七成五是女性。以兩人間的愛情為出發點,永遠是女性無法拒絕的話題,「藉以強化品牌印象,」他說。

從上波的「下一次」篇,男性面對女友老是說「下一次」,結果被女友fire;到這波的「用愛打敗不景氣」,PayEasy的廣告全都圍繞著愛情關係打轉。在各行各業都被經濟蕭條打敗時,PayEasy反而異軍突起,仍保有近三成的成長量,估算全年營收可從去年的二十八.七億元,竄升到三十六.七億元。

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台灣最大入口網站Yahoo!奇摩,也從兩性間看到發展性。在各產業遍地哀嚎中,Yahoo!奇摩購物中心逆勢成長三成,全都源自於女性的驚人購買力。其中最明顯的是銷售量和去年同期相較竄升六成,男生穿的「潮T」,買主多是女性,因為要「買來給男朋友穿,」公關經理許卉妃說。

瞄準女性消費者

站在第一線的銷售員,同樣看到愛情商機的存在。台灣雅芳公司區域業務經理李美華原本是貿易公司的職員,月薪不過四萬元,在雅芳短短五年內,旗下會員超過四千人,一年業績將近六千萬元,薪資更跳升近十倍。她的成功秘訣就是「看到顧客的需求」。

「戀愛中的女人,消費力自然隨之提高,」李美華說。

一九三○年代,華爾街大蕭條連帶牽動全世界,口紅成了勇氣和力量的象徵,對抗一個挽救不了的荒涼時代。從口紅的銷售上,或許也可以證明,在不景氣的年代,愛情永遠能夠逆勢創造商機。

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