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用百貨專櫃 賣開襠褲

在中國,麗嬰房有九成的商品和台灣的不同。冬衣舖棉、褲子開襠,因地制宜的策略,緊盯每年一千六百萬個新生兒的超大市場。

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「在大陸,沒有市場佔有率這件事,因為市場無上限,你根本算不出市場到底有多大!」麗嬰房董事長林泰生,在台北內湖的麗嬰房總部如此描述。

進軍中國嬰童用品通路市場十六年,至今在全中國擁有一千兩百個百貨賣場專櫃和街邊門市,像是下圍棋一般,麗嬰房在品牌組合、通路、行銷三個競爭關鍵上佈的局,讓它進入快速發展期,平均一年可以開兩百家店,一個門市可以在兩年半之內開始賺錢。

去年麗嬰房營收五十九億,大陸市場就貢獻了三十五億,「近五年來,每年大陸的營業額維持三○%以上的成長率,預估到二○一二年,業績可以再翻兩翻,」麗嬰房總經理王國城說。

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