去年九月，台北小巨蛋，新力音樂歌手王力宏演唱會現場，三萬名歌迷目光緊盯著電視牆上，不斷播放他代言的索尼愛立信（Sony Ericsson以下稱索愛）的手機廣告。
要請到王力宏這樣的暢銷歌手通常都要上千萬的代言費，索愛只花了幾百萬，就吸引兩場演唱會近三萬雙眼睛的深情注視，划算到連主辦的新力大中華區執行總裁崔震東都覺得被索愛佔了便宜。
與通路商同甘共苦
很難想像，帶領索愛衝上台灣第二大手機廠，成為十五歲到二十九歲年輕人、也是換機頻率最高的族群最愛的手機品牌，幕後推手竟然是這位滿頭白髮、五十一歲的南台灣歐吉桑葉順發。
八年前接下索尼和易利信合併成立的索愛總經理，葉順發發現，各品牌手機的功能差異不大，決勝點已轉移到通路。但是，通路商卻面臨廠商拚命塞貨、產品堆積門市的窘境，就像水管被堵住，通路商也是滿腹苦水。
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