問：最近勤跑大陸？
答：我們九月在南京辦了一個很大的「台灣名品交易會」，一千九百多個攤位，來了二十六萬八千多人看展，買主一萬兩千多人，創造了七．七億美元訂單。各省也派人參觀，之後有十五個省要我們去辦。
問：你的策略是？
答：我們在大陸拓展貿易，必須深入了解它的政策。大陸現在有兩個重要的發展方向：和諧社會和平衡貿易。共產黨靠群眾運動起家，但大陸貧富差距愈來愈大，社會不和諧，民眾很不滿意，所以要提高低所得人民的購買力，大部份是農民。這兩個方向都對我們有利。平衡貿易就是擴大內需和進口，農民的品牌忠誠度比較高，他好不容易買到一個好一點的東西，他愛死了，不願意輕易換牌子。農村對我們來講是我們很大的機會，尤其是食品類。
問：但台灣食品業者小、打品牌困難，怎麼辦？
答：貿協最大的效果就是幫助中小企業。我們選了大陸五十一個二線城市做市場調查，現已做了五個。辦完市調辦展覽，辦完展後成立台灣商品中心，南京是第一站。
辦完展，品牌在消費者腦海裡留下了印象，但展覽三、四天結束了，買不到了。哎，過不了多久，台灣商品中心成立了，他喜歡的東西那邊都有了。甚至南京市政府在我們辦完展後主動提要建一個台灣商品一條街，那裡面食品是重點，我們多了通路，他們多了一個觀光景點。
問：但一條街或商品中心畢竟不是主流通路。
答：我們也在像上海等城市的連鎖超商，就撥出一塊地方專賣台灣商品，以食品為主。北京也在做一個台灣魅力館。
另外，尹衍樑是我的學生，我找大潤發幫台灣做通路，他們先以蘇州做試點，撥出三十五坪的地方賣台灣貨。
問：在亞洲呢？
答：眼前我們面臨兩大威脅，一是東協加一加二加三，這十幾國家，關稅都互免，我們就輸在起跑點上。另外，大陸不斷進步，你東西好吃，他研究研究也弄得跟你差不多。台灣包裝好，他找幾個台灣年輕人到那邊搞個設計公司，專門搞包裝。
所以台灣必須不停的研究發展，價值創新，拉高門檻。但你門檻再高，有一天別人還是可以跨過，最好是你口袋裡有個三、四招。如果你沒有不斷進步，就等著被淘汰，很殘酷的。
小檔案
出生：1942年
學歷：台大農經系畢
美國德州農工大學企管士
美國德州農工大學行銷博士
重要經歷：台大國貿系主任與經濟部長
現任：貿協董事長
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