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回扣綁客戶 英特爾祕辛曝光

被控非法壟斷市場的官司正要在美國開打,英特爾卻與超微閃電和解。這椿攸關全球IT業的案子急轉直下的關鍵,竟是幾封電子郵件。證據顯示,戴爾竟有三分之一淨利來自英特爾回扣。

圖片來源:天下資料
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英特爾利用「忠誠度回扣」綁住電腦製造商的做法行之有年,這種做法雖然違法,但過去一則因為英特爾產品的確勝出,二則也因為英特爾給客戶豐厚補貼,雙方你情我願,因此從來沒有被拿出來攤在陽光下,也讓英特爾二十年來在微處理器市場享有近乎獨佔的地位。

但好運也有用完的時候,英特爾過去四年來在全球到處挨告(見表)。最新也是最重要的一役是最近在美國。

揭露不能說的祕密

紐約州檢察官寇謀(Andrew Cuomo)十一月三日公開英特爾前任執行長貝瑞特(Craig Barrett)和現任執行長歐德寧(Paul S. Otellini)的幾封電子郵件的部份內容,讓英特爾補貼客戶的祕辛首次曝光。寇謀指出,這幾封電郵顯示英特爾二○○一年到○六年間每一季都付錢給戴爾,這筆錢累計達六十億美元。檢方相信這筆錢的條件是戴爾不用超微的微處理器。

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