80萬韓商的中國化戰略

中國，是三百多萬台商的商機肉搏場、落地生根的第二故鄉。如今，這熟到不能再熟的台商橋段，成為八十萬中國韓商的基地。力用中國內需市場，成為韓國誓言躍上全球列強之林的必要跳板。

中韓班機數是兩岸的三倍

中韓之間的經貿數字能佐證。去年，中韓貿易額高達一千四百億美元，佔韓國外對貿易總額約達二○％左右，從二○○四年以來，中國已超越美國、日本，成為韓國最大貿易伙伴。

全中國有四十七個韓國商會，約四萬家韓企遍布，光往返韓中兩地的航班，一週就超過八百班，是兩岸航班的三倍。

坐在虹橋機場附近的辦公室內，益克麗安商務公司代表金國泰，五年前離開三星電子派駐員的生活，帶著妻兒，留在中國創業。這兩年他發現，每半年統計一次的韓商目錄資料顯示，原佔七○％的製造業型韓商比重下降到五五％，但原本僅佔一○％的流通、醫療、化妝品、食品、飯店等內需型服務業韓商，增加近五到一五％。

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大韓貿易投資振興公社課長黃裕善，正好趕上這波韓商質變。最近，黃裕善帶著數家韓國整形醫院業者，和中國醫院方洽談，「韓國業者對中國醫療美容市場極感興趣，想找中國業者合資，快速打進中國。」

即便韓商總私下謙稱，佈局中國內需，還得向台商學習。但以韓商向來後來居上的迅猛，如今已從食衣住行育樂，無縫隙切入中國。

翻開穿梭中國各大城市飛機上的雜誌，內頁是三星手機、家電，和韓國高檔化妝品雪花秀的廣告。走在北京熱鬧的長安大街，一整排公車站牌上是樂金（LG）贊助的廣告。

以量換市佔，打造中國為第二個內需市場，已被韓商視為摘下全球品牌桂冠的「鋪墊」。

韓商的兩大成功戰略

歸納起來，韓商在中國有兩個成功關鍵：

第一，大集團身段柔軟，快速掌握市場需求。像現代汽車以北京為主來佈局，韓進海運做物流都到山東、青島一帶，樂金在廣州、鮮京（SK）就到天津、江蘇，浦項到上海附近的張家港，分區深入經營，最後走向遍地開花。

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浦項中國董事長鄭吉洙和副總甘圭植，九六年就到張家港蓋一貫化不銹鋼廠，廠還沒蓋好，就大膽接單。鄭吉洙從韓國進口鋼材到中國，直接告訴客戶，未來廠蓋好後，生產的鋼品就像韓國的一樣好。

「廠還沒蓋好，銷售合同就進來，九九年竣工第一年就營利三五○萬美元，」甘圭植記得，當年同業十分吃驚，因為蓋一貫化廠一般至少要虧損三年。但浦項中國賺了錢，也懂得回饋當地，投資從一億五千萬追加到十億人民幣。

「過去外資還能追求自身利益，但現在環境整個變了，要往外資和中國雙贏的方向發展，」鄭吉洙說。

韓商厲害之處，也就在這能屈能伸的身段，強勢時讓對手恨得牙癢癢，需要合作時，腰桿子也能軟。

像中國預備發展自己的產業通訊標準。韓商便藉著和中方產業標準認證合作，順勢將自己的產品打入市場。

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「只要中國電信部門弄出一個標準，最快來支援的都是三星、LG、SK，中國要推TD—SCDMA產業化，除了中國本土品牌外，最早來支援的都是韓國品牌，」前思科中國總裁、誠實科技創辦人杜家濱指出。

第二，不著痕跡地展開「本土化策略」。

三星，還變身為「中國企業三星」。三星大中華區總裁朴根熙名片上也印上：「受中國人民愛戴、貢獻於中國的企業」。辦公室旁的會客室牆上還掛上五星旗，淡化韓企形象。

事實上，這由外而內，無縫隙的「中國化」，是由於二○○七年前後，韓國和台灣一樣流行「中國威脅論」。當時韓商前仆後繼跑到中國投資，但八成以上都以失敗收場。因為不了解中國，「當時我們還把台商為什麼能成功拿來分析，」黃裕善說。

現任韓國商會會長，同時是韓國最大生活產業希杰集團的中國本社總裁朴根太，旗下有食品如調味料大喜大、麵包連鎖店多樂之日、多功能電影院、電視購物及電影娛樂，全部都和中國內需高度連動。

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「世界五百強企業中，有四八○家都來中國，競爭激烈。我們和中國本地企業差距也在縮小，像本地麵包店，產品價格幾年前是我們的一半，現在只剩下一○到二○％的差距，」朴根太就找在地合作對象，以更快速掌握市場先機。

譬如在北京就找在地的二商集團開發白玉豆腐，以精準掌握北京人口味，不過三年，產品就佔北京七成市佔。

先到台灣熟悉華人口味

在娛樂事業更為明顯。希杰原本直接把韓國很紅的女子團體Wonder Girls，引進中國，但到了上海之後，根本沒人認識，打不進市場。

負責希杰娛樂傳媒的副總裁金成勛，在台灣、中國駐地超過十年，十分了解華人流行文化，他要求五個女團員開口唱中文歌，先到華人文化主流地台灣發專輯，之後再登入中國，果然順利讓Wonder Girls在中國造成旋風，歌曲《Nobody》及舞步紅遍大街小巷。去年還找中國女星章子怡和韓國男星蘇志燮合拍電影《非常完美》，巧妙讓中國觀眾熟悉喜愛的中國明星，搭韓星一同亮相。

「就像創意料理Fusion，我們把韓、中的元素混合出好作品，」金成勛說。

韓商或許力用中國，成就全球品牌霸業，但中國更內化了剽悍的韓商，成為實體與情感上認同的第二故鄉。誰「力用」了誰，或許不再那麼絕對。