創業不是靠聰明，而是溝通

對創業最大的誤解，或許是以為靠聰明過人，或是只要有好點子，就等於賺大錢。吳錦城認為，想點子，只是創業的第一步。通常一個好點子，可能同時有五百人在想，最重要是放到市場上受考驗之後的不斷修正。

專門輔導創業家的青輔會副秘書長陳麗華也指出，最多創業者犯的錯誤，就是以為自己有好產品，或者很會賣產品而自信滿滿，忽略了需要有好的市場定位和區隔。

起步要小但想的要大

換句話說，創業比的是把點子「策略化」、讓別人看到價值的能力。

吳錦城的創業屬於科技類，他通常先把產品的原型（Prototype）建立後，再轉向專業投資人找錢找人。這個過程，他不斷修正自己的產品，以及產品行銷方式。

「最重要是讓投資人覺得你會成功，」他說。因為一般專業投資人，都是一年一審決定當年度投資金額，所以創業者要想盡辦法讓投資人在一次兩次之後，對這家公司仍充滿信心。

譬如，普訊總經理何正卿分享投資宇通創辦人蔡進耀的經驗，因為看好他的佈局能力，連續幾輪的增資，普訊都樂意參加。

吳錦城分析自己接連成功的關鍵，在於「起步小一點，想得大一點」。也就是剛開始不好大喜功，專注培養自己的獨特競爭力，建立障礙。但對這套商業模式的未來，卻可以海闊天空的想像。

每一條新聞都連結到創業

很多人認為台灣已經不再像過去「處處是機會」，「只是觀察力不夠，」吳錦城認為，隨時隨地都有創業機會。

譬如他看到Google推出Google TV的服務，他就在思考，這背後代表何種趨勢？對他們團隊有什麼意義？他們團隊的位置在哪裡？

政治大學科管所教授溫肇東研究發現，通常國民所得兩萬美元附近的國家創業意願最低。一部份原因是，社會已經缺乏當初「沒什麼可以失去」的草創精神。

一九九五年，吳錦城四十五歲，當時他再三個月便可以領到數百萬美元的股票選擇權。但他放棄了。他看準時機成立Arris Networks，後來也因為早這三個月，才讓公司得以領先對手。

已是億萬富翁，吳錦城第四次創業還是把自己當成白手起家。他認為，很多時候要有足夠的危機感，才能成功。目前手上這家Azukisystems.com（azuki為日文「紅豆」的意思）做的是把即時的資料、數據、字幕，放在電視或網路視訊上，創造全新的視覺互動。跟過去三次一樣，這對他來說是個全新領域，他創業是看準時機、為了興趣、實現理想。