亞洲資產管理專區上路滿週年，公股龍頭兆豐成功挖角海外人才回流發展家族辦公室業務。沒經驗的公股如何轉型高端理財市場？兆豐金除了找人，還做了哪些事？
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5月，對兆豐銀行是個如夢似幻的月份。行內迎來首位身家超過10億台幣的家族辦公室客戶，更不容易的是，兆豐只花了2、3次會面，就簽下這位前竹科科技廠老闆。
「他說對我們有長期信任，」這對今年元旦剛到任的兆豐銀行新任副總經理陳文信，無疑注入一劑強心針。開辦家族辦公室業務5個月來，兆豐已簽下7組客戶，且全數來自企業客戶中開發得來。
「發展高資產客戶，公股銀行反而有利基，」曾在歐美外銀工作逾20年、台灣金融研訓院講師曾曼婷觀察。
除了報價優勢，過去民營銀行為了搶業績，許多客戶投資上受過傷，反而公股沒歷史包袱，客戶對公股觀感佳，甚至青睞公股的人情味。加上台灣超過9成是中小企業，資金往來多半選離家近的公股分行，企金客戶成了公股手裡最好的牌。
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