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募資成功就慶祝?新創圈最危險的幻覺:錯把掌聲當市場

【吳德威專欄】順利募得資金,就代表產品成功與市場驗證嗎?得到的錢不是「免死金牌」,而是續命的「延長賽」。在創業這條路上,別在起點就急著慶祝。

新創-募資-對賭條款-創業-市場-資本-嘖嘖杯事件 許多創業者在獲得資金後舉辦奢華慶祝派對,卻忽略了背後的營運義務。圖片來源:Shutterstock
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去年參加某台灣新創的「募資慶祝活動」,辦在五星級酒店,席開數十桌、洋酒數百瓶;今年又參加一個在頂樓高空酒吧的派對,一樣是A輪募資成功,一晚上大概就燒掉募來資金的2%。

我行走投資界十載,覺得現在慶祝募資成功的規模和比例,愈來愈浮誇可笑。

要知道新創圈最危險的,從來不是沒有人鼓掌,而是把掌聲誤認成市場。

果不其然,兩家公司都在1年內,對外提出新募資計劃,原因不脫未達當初目標與過分燒錢。現在原始投資人和創辦團隊的關係也十分尷尬緊張。這種熱鬧後的安靜,往往比派對本身更值得投資人警惕。

募資得來的資金是續命,不等於「成功」

其實,新創不管是得到競賽獎金或是募得資金,本質上都是資源與義務同時擴張,不應比簽下一個客戶還高興。因為得來的錢,只代表有人願意給你「延長賽跑」的機會去證明自己。而大肆慶祝募資成功,就像在一場800米賽跑中,跑100米不到就停下來歡呼,不知道是什麼意思?

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