宏碁家電小金虎來了！空氣清淨機、電視、冷氣全都包　為何賣起家電？

2020年底，首款產品上市，主打市場上首見的空氣清淨加空氣循環，二合一功能。獲得日本最大評測網站mybest評測冠軍，一週後就登上了日本樂天市場的銷售第一名。

現在日本機場常看到的Bic Camera ，全國超過200家門市都能看到宏碁智新的產品。「日本被視為標準極高的家電大國，能在日本市場賣到第一名非常困難的，」宏碁智新執行長高國書強調。

雖然在日本闖出口碑，但宏碁智新很清楚，要擴大規模得靠亞洲高成長國家。

高國書拿出數據，全球大小家電和消費性電子產品的市場，是資訊產品的3倍。

而且，相較於筆電在全球已由國際品牌壟斷，每個國家的家電都有當地品牌生存的空間，「賣筆電同規格全球適用，賣家電卻非常強調在地化，所以我們有機會。」

宏碁智新Acerpure空氣清淨機。（王建棟攝）

以電視攻入印度市場

第一個重點市場是印度，僅60%家戶有電視、35%有冰箱、10%有空調，是潛力無窮的國度。

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但一開始卻碰壁，高國書回憶，原本團隊認為印度水不乾淨，要以RO淨水器進軍，但當地同仁一看就說賣不了。

原來在印度廚房裡，都有設計好懸掛式飲水機的位置，水線、電線都接好了。宏碁智新這類放在桌上櫃子的飲水機不適用。另外，必須是機械式按壓給水，不能用電子按鍵，因為印度會停電，不能3、4小時沒水喝。

「這就是為什麼當地品牌有空間，家電跟情感連結比較高，不是技術規格， 」高國書強調。

團隊觀察，印度注重家庭的娛樂，有錢會先買電視，因此宏碁智新改用電視進攻，推出強調科技感的Gaming TV，螢幕和喇叭效果更好，適合與任天堂和PS等遊戲機搭配。先鎖定印度最大電商Flipkart，再攻入線下一千多家傳統通路。

去年宏碁智新印度同仁很興奮地說，電視市佔率來到近千分之一，市佔率第44名。高國書認為，「44名很丟臉，有什麼好高興？」但對方說，印度有270多個電視品牌，還只是有登記在案的。

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這千分之一市佔已經不得了，因為印度市場目前貢獻宏碁智新營收3億元。

如果市佔率拉到1%，就是30億元規模，而且僅靠電視產品，「這個市場給我們很大的想像空間 ，」高國書充滿期待。

站在Acer肩膀上，進入東南亞市場

宏碁智新佈局方向，貼著集團的發展方向。目前泛亞地區也是宏碁重心，貢獻集團營收超過一半。

台灣大學管理學院專任教授陳忠仁著作《策略管理》提到，企業發展新事業和既有事業有關聯時，稱為相關多角化，能夠分享與複製的資源較豐富，進而產生範疇經濟的效果。在東南亞，宏碁智新正是借助宏碁的品牌力，擴大市場。

侯知遠解釋，宏碁筆電在菲律賓、泰國是全系列市佔率第一。菲律賓市佔率37%，泰國、新加坡、印尼、馬來西亞也都達約20%。

能在東南亞重點國家的拿下高市佔，侯知遠花了至少10年扎下根基。

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2013年侯知遠接下泛亞營運總部總經理後，他力投資源舉辦大型線下品牌活動Acer day和電競比賽。以菲律賓為例，去年的Acer day請來明星團體演唱，票只送不賣，網路上二手轉賣價高達200美元；電競比賽更是每年換不同主辦國，還開發出專屬的IP與主題曲。

Acer逐步累積在東南亞通路上的品牌知名度，如今成為宏碁智新打入當地市場的跳板。

宏碁智新當初命名品牌時，曾考慮要是否留下Acer。考慮到在東南亞市場，Acer具極佳的品牌形象，「年輕感、時尚感，是精品級的，」侯知遠很有信心，最後決定取名Acerpure，與Acer保持關聯性。

就連小金虎之間也能互相支援，侯知遠擔任另兩隻小金虎董事長：製造伺服器的安圖斯，以及負責維修的海柏特。

當他規劃宏碁智新未來海外產品，也會由海柏特負責維修，資源共享讓宏碁智新消除售後體系的建置成本。

Acerpure的家電產品還包含吹風機。（王建棟攝）

「多一點貼心」的產品競爭力

家電市場早有日、韓、中強勢品牌，宏碁智新有突圍的機會嗎？

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嘖嘖群眾集資平台專案經理羅云彤經手4個Acerpure的產品專案，她分析，Acerpure價格介於日韓跟中國品牌之間，但具有日系或歐美品牌的設計感。最重要的是，產品都有特色能解決市場部份痛點，比如募資超過2000萬元的飲水機，能夠精準溫控在75度水溫，滿足泡嬰兒奶粉的需求，且免牽線安裝，適合台灣小坪數空間，方便又實用。

「宏碁智新扮演的是體驗者的角色，希望產品在市場上有差異化，」高國書強調。

今年宏碁智新將進攻大家電，在5個國家推出冷氣，「要從10億規模擴張到百億，空調是不可或缺的戰略產品，」高國書展現不畏強敵的雄心。（責任編輯：宋玟蒨）