剛陪客戶到中部，看完專為美國雲端業者擴充的新產線廠，正淩精密總經理陳言成說，「現在台灣很兩極化，有做到AI就很好，沒做到的就不太好。」
今年40週年，以電子連接器起家的正淩，就是屬於有做到AI而竄起的奇兵。
正淩去年營收16億，營收與獲利較前年分別成長3成、6成5。更難的是，相比台灣電子零組件毛利率約2成，正淩毛利率高達4成，與AI相關營收已佔3成。（查詢正淩歷年營運表現，點擊《天下》2000大排名資料庫）
正淩董事長徐季麟是台灣連接器產業資深前輩，是擁有超過百家會員、台灣電子連接產業協會首任理事長。
在AI奮起的年代，連接器就像神經網絡，串起龐大的算力架構，重要性已不可同日而語。AI教主黃仁勳時常掛在嘴邊的AI運算領域常見的兩種算力擴充策略。Scale-Up（縱向擴展）指強化單一系統的內部能力，例如在同一機架中堆疊更多GPU、升級晶片間互連，讓一台機器本身變得更強。Scale-Out（橫向擴展）則是將多台伺服器或多座資料中心透過高速網路串聯成叢集，以平行運算向外無限延伸。，都仰賴連接器串起高速傳輸線、水冷元件與光通訊模組。
老牌連接器台廠，打入AI、水冷、機器人
正淩不評論客戶。但多位供應鏈業者指出，正淩早年就打入被輝達收購的以色列新創Mellanox。這家新創專精以交換器、網卡與連接器串起高速運算，是輝達要串起GPU、機櫃、甚至不同伺服器中心的關鍵要角。
不只輝達，正淩也積極搶攻準備崛起的ASIC（特殊應用積體電路）市場。近期他們更從高速傳輸連接器，跨進水冷機構元件的市場。
同時，正淩也打進了亞馬遜倉儲機器人與美系人型機器人新創。
專注增量市場，帶正淩避開價格戰
「做量大的市場，我們一定拚不過紅色供應鏈，我們奉行的經營法則就是，只做增量市場，而不是存量市場，」正淩精密總經理陳言成說。
所謂的存量市場，陳言成解釋，像是筆電、手機這樣的連接器，國際大廠早已把規範、標準寫得一清二楚，而且產品的生命週期也走到高原期。
但像正淩近年來鎖定的AI、機器人、無人機等，這些領域都沒有成熟的標準與規範，市場也正在成長中，是願意緊跟客戶、陪客戶摸索台廠的新機會。
陳言成強調，「增量市場沒有既定供應鏈，進去的機率就很高。」
有這樣的體悟，來自於金融海嘯時的慘痛教訓。當時，正淩如同一票台灣的電子元件廠，在拚量的市場討生活。
華為天字第一號供應商，出貨時竟因金價慘賠
當時正淩的大客戶是華為、中興這樣的陸廠，正淩也是華為第一個外包「背板連接器」的代工廠，拿到了天字第一號的供應商編號。
不過，就如同現在的原物料飛漲，當時黃金的價格飆升。正淩6個月前的接單價，到了出貨時反而賠錢。
「那時大家根本不敢漲價，就是郭台銘說的『紅字接單、黑字出貨』的年代，但如果一塊大餅不變，大家都在搶，只好拚價錢、拚交期，」陳言成回憶。
他們做了個重大決定：遠離拚量的紅海市場。
經營出現困境的正淩，此時也引進了外部的新投資。當時跟著加入正淩的陳言成說，「第一件事當然就是砍掉不賺錢的生意」。
從消費電子出走，醫療產業是他們抓住的第一根浮木。
在金融海嘯過後，有不少在醫療領域的歐洲連接器公司，因為縮編、關廠，市場出現空缺。正淩快速補位。那時他們體悟到，一下要打入歐、美醫療大廠並不容易。但這些大廠有不少以色列供應商，願意嘗試新伙伴。
「以色列人對於新事物的接受度高，一開始我們要直接打進入歐美大廠很難，但從以色列先行，讓我們打入了醫療、自駕與光通訊產業，」陳言成說。
在醫療領域，他們做的是內視鏡的導管轉接頭與線材。現在，他們也是全球最大的丹麥內視鏡領導廠商的供應商。
除了醫療，他們也佈局量少但質精的航太事業。「這些特殊元件，毛利比消費電子高好幾倍，我才有辦法扛過物料上漲和匯率波動，」陳言成表示。
這兩隻腳給了正淩穩固的基底，並且累積出客製化、快速開發與跨領域技術整合的能力，也成他們切入AI與光通訊的底氣。
台灣電子連接產業協會秘書長彭永權觀察，標準連接器產品成為拚價格的「坦克大部隊作戰」，中小型廠機會不大，台灣連接器市場必須走向利基產品如AI，才能提高附加價值。
顛覆代工思維：不再等客戶給圖，3天就出樣品
正淩就是走這樣的路。約莫8年前，當時還沒被輝達併購的以色列新創Mellanox找上了正淩，希望他們能提供光通訊連接器。
正淩的團隊手裡拿著約莫USB大小的光通訊連接頭，特別的是，這個金屬機構表面刻上了細密的流水槽道，用處是以冷卻液幫助元件散熱。
「那時候光通訊剛開始，速度也不快，但開始遇到散熱的問題，我們就把以前在醫療與汽車產業用到的散熱與水冷技術拿來用，」陳言成說。
他們也做起了水冷的機構元件。「眼鏡如果你呼氣，表面凝結的水氣都超過0.02 cc，但AI水冷元件的漏水率，不可以超過這個標準，一滴水都不能漏出來。他們現在就是要求用最頂級的材料與工法，因為是要冷卻很貴的晶片，不能出錯，」陳言成說。
信邦電子是正淩的供應鏈伙伴，也是股東之一。信邦電子執行副總經理黃文森說，正淩擁有很強的客製化與開發能力，多年來從消費性電子轉型的決心也很強。
「以前是等客戶給設計圖，但這樣的做法行不通。現在客戶有任何想法，我們3天內就端出一個樣品，改到客戶滿意為止，我們也常主動提案，超前幫客戶解決難題，」陳言成說。
從紅色供應鏈出走，正淩憑藉著難做、但高毛利的利基市場，殺出一條血路。
- 成立／1986年
- 董事長／徐季麟
- AI奇兵50強排名／第31名
（責任編輯：黃韵庭）
