潤泰材創最佳獲利　少子化和缺工幫的忙？

潤泰材乾拌水泥砂漿產品到施工現場，只要加水就能使用，方便且品質穩定。（潤泰材提供）

北部一家知名上市建商的採購主任表示，比起傳統散裝泥作，預拌式泥作好處明顯：最直接的就是省空間。過去在工地堆砂，像一座座小山，不止佔空間，更因為揚塵嚴重，容易被附近居民投訴；如今建案多為小宅，施工空間有限。

他們10年前全面改用潤泰袋裝預拌砂漿後發現，現場管理變輕鬆，因為袋裝的乾拌砂漿堆疊方便、能搭電梯補料、損耗少、環境乾淨。甚至連泥作師傅報價時，都會先問「是傳統工法，還是預拌砂漿？」報價差異愈來愈明顯。

在缺工與師傅老化的結構性趨勢下，北部建案如今幾乎都改用乾拌砂漿。潤泰材3座廠房全數滿載，乾粉砂漿產能更是全亞洲最大。

乾拌砂漿成金雞母，把師傅黏牢牢

更重要的是，潤泰材不是只把材料賣出去，而是回到現場緊貼著師傅，理解他們的使用習慣，細到怎麼抹才好抹，都回饋到產品本身設計。

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「我們把師傅的習性摸透，讓他們更喜歡我們的產品，」潤泰材總經理林依潔說，「希望有一天業主如果不用美特耐，他就不願意做，」這句話如今已變成真實場景：有泥作師傅到現場看到建商購入的是傳統砂，需要他自己拌，當場就轉頭離開。

除了大量供應給營造廠，潤泰材也推出小包裝的乾拌砂漿，進入特力屋與五金行，讓DIY客與設計師也能用，藉此進一步建立品牌指名度。

「我們希望有一天，客人去看房子時會問建商：你的水泥砂漿是用潤泰的嗎？」林依潔說。

廢玻璃變隔熱牆，玻璃微珠打開第二曲線

潤泰材的第二條獲利曲線，來自於廢棄玻璃的再生應用。

林依潔手中拿著一包像綠豆大小的沙色圓球，這其實都是玻璃。潤泰把廢玻璃磨成粉，再高溫加熱、發泡，變成一顆顆中空小球。

這些玻璃微珠具有天然隔熱與保溫效果，將其拌入砂漿用於外牆，可遮擋西曬烈日，讓室內降溫3至5度、冬季也能保溫。

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玻璃微珠不只節能，更兼具環保，因為原本被掩埋的廢玻璃，透過材料科學變成能減少冷氣使用、降低碳排的建材。這讓潤泰材找到減少原礦消耗、又能創造附加價值的新道路。

缺工變商機，預鑄推升第三獲利引擎

第三個獲利引擎，則與預鑄工法密切相關，同樣來自缺工壓力。

潤泰材的大股東潤弘所推動的預鑄工法，由於省工、縮短工期，已成為高科技廠房常見工法。潤泰材去年轉投資的協力廠商德欣，其預鑄構件訂單滿載，甚至連電線桿銷量都增加，直接帶動潤泰材業外收益大幅成長。

潤泰材玻璃微珠具有天然隔熱與保溫效果，為廢玻璃找到新價值。（潤泰材提供）

「沒有水泥礦可採之後，我們只好開發腦礦，」李志宏笑說，但這句半玩笑話，正好點出潤泰材持續求新求變的精神，也證明成果豐碩。

然而，即使潤泰材在全台預拌砂漿市佔率超過五成，後面追兵也不少。環球水泥與晉瑜水泥近年都開始投入乾拌砂漿，要與潤泰的美特耐一較高下。

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潤泰材的成功，不在於避開夕陽產業，而在於及早看到工地現場的痛點，並用材料、工法、品牌與服務把生態系綁牢牢。

潤泰材證明，即使站在傳統水泥產業，沒有所謂的夕陽產業，只有夕陽的商業模式。

（責任編輯：宋玟蒨）