失業單親爸網拍做到年收2億！一切從一支舊手機開始

但就在森科剛到職兩個禮拜，這家電子產品大賣場熬不過全球金融海嘯的衝擊，直接申請了破產保護。在那個風雨飄搖的年代，想找份新工作簡直是難如登天。更慘的是，就在他急需聯絡面試、接收通知的緊要關頭，手機竟也選在這時候壽終正寢。

沒錢的森科，只好到eBay找一支二手手機。

他在eBay上看到一支標價75美元的手機，然後又在線上分類廣告網站Craigslist發現同款機型只要35美元。他形容這是一個「靈光乍現」的時刻，「我可以賺一倍的利潤，不但可以免費獲得一支手機，還能把原本的35美元拿回來。」

森科說，他以35美元買下Craigslist上的手機，再以70美元在eBay賣出，然後用獲利再去買另一支手機，再次翻倍。

這一做，就快20年了。森科說，「重複再重複。你不需要很多資金，也不需要很多知識。你只需要開始。」

做足功課，洞察市場趨勢

他起初專注於電子產品，從手機到電玩遊戲，只要是價格低廉、能在短時間內轉賣的，他都願意收。他表示，隨著自己逐漸了解哪些商品的銷售表現比較好、以及該到哪裡找尋市場熱銷商品，他的收入大幅成長，到了2010年便已突破十萬美元。

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也大約在這段時間，他開始把重心轉向二手服飾，因為這類商品幾乎不需要什麼「客戶服務」。他說，「一件T恤總不會在郵寄過程中壞掉吧。」

但賣二手服飾需要做功課，森科非常願意花時間。他說，雖然大多數人知道電子產品的價值，但「並不是每個人都知道某件Ralph Lauren的襯衫可能比一台遊戲主機還值錢……而這些衣服常常只是被丟在跳蚤市場的地板上、埋在一堆舊物裡面。」

森科說，他當時每天天還沒亮就出門，整天在所住地區的二手商店、寄賣店、跳蚤市場和車庫拍賣奔走，一件件翻找舊衣。二手事業讓他擁有時間上的自由與主控權，同時也激發了他「無論如何都要贏」的競爭心態。

漸漸的，跳蚤市場及二手店的賣家都知道森科，建立關係後，他確保自己總是能第一時間挑選到新進商品。

後來，森科一天中上架和賣出的商品多達250項，年銷量件數則是幾萬件，多到需要雇用約聘人力協助他拍照、上架及處理出貨事宜。

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業績文件顯示，2023年他在eBay上的銷售額超過250萬美元，遠高於2017年的50萬美元。

不過，他也覺得，每天能夠上架和銷售的商品數量大概到達極限了。

「是時候轉型了」，森科說。他不再精挑細選後單件販售，而是開始大量收購衣物，再批發轉賣給願意花時間逐件篩選的其他二手業者。他表示，部份客戶每週甚至會購買多達1000件商品。

這些二手業者會處理這些衣物，完成包裝並逐件在eBay販售。

森科說，這時候，「對我來說，庫存已成為最有價值的資產。我發現，薄利多銷策略，反而更有利可圖。」

新模式也讓森科更有時間與後來再婚的妻子相處，兩人說好要提前退休，「我們希望有長達50年的假期」。

但他也說，在累積了對市場趨勢、消費者偏好、潛在商機的敏銳洞察力之後，明知道有錢可賺卻選擇退休，實在不是件容易的事。

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「我每天都全力以赴。因為當你掌握了把錢翻倍的能力，例如拿5美元上eBay，賣出東西後拿回25美元，你怎麼可能會想停下來，」森科笑說。

（資料來源：CNBC, Benzinga.com）