華碩為何能打造出全台最強超級電腦？兩個關鍵大啖資料中心商機

華碩營運長謝明傑解釋，華碩20多年前就做過Google的伺服器主機版；華碩、和碩分家之後，伺服器相關軟硬體、韌體的研究開發也都留在華碩，「華碩伺服器並不弱，」謝明傑強調。

然而，華碩過去的商業模式是透過代理商、通路來銷售標準品伺服器。也因此，兩年前AI商機剛爆發，主要需求來自四大雲端服務業者，需要客製化、大量的AI伺服器，由鴻海、廣達、緯穎等ODM廠吃下來，「我們這種channel business（通路模式）沒機會，我們想做也做不到，」謝明傑說。

但如今機會來了，主權AI興起，國家和企業也要建置AI資料中心，它們不如四大雲端服務業者資本雄厚，也沒有能力自行設計、開規格。對華碩而言，是反攻的絕佳機會。

帶領華碩吹起反攻號角的關鍵人物，是全球副總裁暨開放平台事業群共同總經理朱培蘭。

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紅色鏡框搭配華碩電競品牌的T恤，朱培蘭散發瀟灑風格，他其實是伺服器老將，待過緯創、緯穎，後來到慧與、聯想，負責的都是伺服器相關業務，最後到戴爾做到大中華區總經理退休。

為什麼資深老將會想到華碩？事情要回到兩年前，華碩全球資深副總裁許祐嘉上門拜訪朱培蘭，邀請他復出加入華碩，從ODM歷練到外商品牌，他對於伺服器的商模有著精準判斷，剛上任就看出華碩的問題。

「華碩的能力很好，只是缺乏一個人整合團隊，訂下方向，」朱培蘭比喻，華碩就像本來就有小提琴、大提琴手的樂團，只是少一個人組合起來做音樂，「我的工作就是指揮。」

去年，他先進行組織改革，將組織內對應資料中心及企業端的兩個伺服器部門，整合成為「基礎設施方案事業群」。

他看中有建置AI資料中心需求的企業及組織，提供一條龍顧問與建置服務，集中資源專攻主權AI和企業AI。

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華碩AI戰略在他手中底定，成功擠身輝達的緊密供應商，取得H200、GB200、GB300伺服器供應資格。

友崴超級運算中心由華碩打造。（華碩提供）

最完善的解決方案，吃下最大算力中心

一名伺服器同業就觀察，華碩發展品牌伺服器時間晚，為了增加市佔率，先採取價格戰，且硬體故障立刻換貨，售後服務讓客戶相當滿意度。

提供硬體外的附加價值與服務，也是華碩能後來居上的關鍵。一名AI資料中心商分析，華碩能拿下友崴的案子，關鍵就在華碩能提供最完整的解決方案。

最初，包含ODM廠、品牌廠都有意願爭取，但華碩不僅價格最有優勢，提供的服務也是最多。

華碩具備營運國網中心的經驗，讓華碩包辦伺服器的軟硬體，就連維運保養也在行，能列出需要多少團隊進駐、如何維運保養、發生突發狀況多久能夠解決問題等規劃建議。

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對於沒有營運資料中心經驗的正崴，華碩服務恰好打在痛點上。華碩派駐一至兩名工程師在友崴超算中心，隨時解決問題。不僅提供硬體，也有良好的調校能力，「到資料中心的等級，比的不是單一伺服器能力，而是整體伺服器聯網、軟體調校後的完整算力，」這名業內人士強調。

華碩官網上的資料顯示，在華碩調校後，友崴超算中心的效率，是用同樣規格硬體的1.23倍。

國網中心經驗，練就從無到有的功力

朱培蘭分析，ODM廠走垂直整合，從零組件、伺服器到機櫃的供應鏈，滿足大型的雲端服務供應商（CSP）客戶的需求和規格。而華碩則是走不同的賽道，要往「橫向的能力」發展，也就是伺服器本身以外的附加價值。

朱培蘭形容，客戶上門時只會帶一張白紙，「我們要會計算用電多寡、水管線要怎麼弄，如何散熱、網路架構如何規劃等，協助客戶設計資料中心的藍圖，並實現出來，」他解釋。

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目前華碩已經完成8座資料中心建置，5月也剛拿下國科會晶創計劃資料中心標案，預計明年完工，雖然目前資料中心的案子以國內居多，相對營收也較低，「但台灣是我們的home game，要先贏下來，」朱培蘭激昂地說。

不只華碩，台灣伺服器廠紛紛跨進新商業模式，技嘉也有同樣協助客戶建置資料中心的服務，幫歐洲最大GPU雲端服務商Taiga Cloud，設計整個資料中心電力、散熱跟構造。連緯穎也開啟主權AI商機，替馬來西亞楊忠禮集團建置AI資料中心。

華碩還有一個王牌，旗下的雲端服務商台智雲能提供AI應用服務，包含語言模型，以及協助金融業、製造業導入AI工具的能力。

謝明傑坦言，2018年華碩開始與國網中心合作，建置超級電腦以及台智雲進行維運，讓華碩在資料中心的後勤、硬體、基礎結構，從算力到應用，獲得寶貴經驗值。

華碩也能規劃資料中心的網路架構，朱培蘭透露，國網中心的網路拓樸（Network topology），也就是網路的結構，正是華碩參與設計，「包含NVLink、數據存儲、管理網路都是我們畫出來的。線在圖上畫出來很亂，真正做出來的時候，不同顏色、不同線束，走向都要清清楚楚，」他細數著布建網路的過程。

靠著AI一條龍服務，華碩正用自身的軟硬體優勢，在AI戰局中卡位。

（責任編輯：宋玟蒨）