7年升7職、薪資暴漲18倍！他如何從約聘翻身高階經理？

這個階段的我一個禮拜工作60幾個小時，為得是在同儕中脫穎而出，好讓我從約聘轉正職。

就算是轉正職後我也完全不敢懈怠，這樣的日子我持續了五年。

「量變帶來質變」是這個階段的最佳寫照。

職涯中期，離開新手村開始團隊生活

在拿下正職缺之後我發現自己的能力有極限，很多時候心有餘而力不足，想法都堆在腦內但是沒得轉化成行動。

我做的第二個選擇：找到槓桿，把所有人都當成自己可以利用的資源，然後想辦法推掉能見度低的工作

這個階段的我不再只練習自己本業的技能，我開始觸類旁通亂點技能樹（像是行銷或是 SQL）。

因為我已經比同部門的同儕都超前了，但是我還沒有辦法叫得動其他部門的人。

所以我學會說別的部門的語言，知道營運在乎什麼KPI，知道行銷在乎什麼KPI。

當我把專案提案端出來時，對方看到可以提升他們自己的KPI，就很難說不。

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所以我開始利用自己部門的資源，也偷別人部門的時間。

當自己可以rally people around時，就可以把自己畫的大餅落地實踐。

進行這種專案時大家都會想來分一杯羹，久而久之大家就知道要找你來做專案。

最後做出名聲來，就可以挑那些能見度高的專案，然後用80/20法則把不重要的80%推給別人。

「利用槓桿然後不要臉的承攬功勞，把屎缺推出去」是這個時段學會的事情。

職涯中後期，找到課長（課金的課長）帶你飛，認識到拉力遠大於推力

隨著自己開始知道怎麼團隊合作後，慢慢的接觸上位者思考的機會也愈來愈多。

第三個選擇：正視向上管理（拍馬屁）這件事情，然後找到遊戲的漏洞。

那時候印象最深刻的是遇到了我在這間公司的貴人。

那個主管來台灣的時候我一定會幫他打理大小事，然後盡可能的和他多聊天。

一來是增加自己的曝光率，二來是多聽聽看上位者的想法，知道他們想要拉拔什麼樣的人才。

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這時候我開啟了一項自己一直以來鄙視的技能「向上管理」。

原因無他，因為我從這個大主管身上聽到中階主管升遷的秘密是「成為那個好被管理的人」。

如果有辦法建立信任，成為那個讓老闆什麼事情都不用擔心的人，那麼他在提名升遷的時候就會想到你。

然後說服老闆以外，順便說服老闆的同儕。

那個時候我去應徵Global role以前我提前去問所有regional stakeholder自己面試準備的答案。

在面試前跟對方上談判桌，問對方對這個職位期望的是什麼，說明我拿下職缺後可以offer什麼。

所以面試的時候所有面試官都已經全部提前打點好了，進去面試就是演一場戲。

這個階段學會了兩件事：

在這個階段拉力對於升遷的幫助遠大於推力，跟上老闆的思維，提前幫他想好下一步他就會提拔你。

直接證明自己可以做下一個位階的職務，找到遊戲規則的漏洞反向操作。

職涯後期，把自己慢慢經營成課長的樣子，然後為團隊負責

這時候在組織內部已經有話語權了，感受最明顯的一件事情是自己傳達出去的訊息是有重量的（message carries weight）。

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第四個選擇：善用話語權，創造那個商業需求的缺口，先把餅畫出來，資源到位後自然就可以轉化成鈔能力。

在這個階段有點像在經營一間小型公司，要考慮到的是怎麼讓自己的團隊可以業務成長和營運效率最大化。

簡單來說有點像是小公司的總經理，從人（People）、營運流程（Process）、產品（Product）的角度去磨練團隊，自負盈虧（P&L）。

很多時候我在做的事情都是：

• 打造文化驅動團隊
• 策略發想和規劃
• 組織架構設計
• 編列預算

同時想好自己部門的：

• Supply（供給），怎麼把別人交代我們的事做好
• Demand（需求），確定我們部門在組織內還有存在的需求
• Marketplace（市場），提升我們的需求和供給的平衡，讓人才和流程進步

擴大廣度和影響力，訓練團隊，然後靠團隊打市場。

如果順利創造出市場的需求缺口（那時候AI問世，我什麼都不會就馬上畫大餅說自己會，趕快來卡位），那就可以順風爭取升職。

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這邊學到的是「真正的高階職缺比起等待，自己帶出市場上的風向，創造出升遷需求更有效」。

職涯大後期，成為那個又肝又有錢的課長

這個族群是大公司的director或是VP。

我覺得亞洲人普遍來說只有上輩子有燒香才爬得到這個位子。

我自己也還在爬，但是分享一下自己的思路和怎麼經營。

第五個選擇：創造出引力（Gravity），然後把影響力從公司內部拓展到外面的產業。

在公司內部總是有那種領導特質鮮明的的主管，會不自覺地吸引人才靠攏 （Talents gravitate towards the lead）。

通常能夠再往上爬的人也有這樣的特色，可以服眾。

然後因為公司招募這種高階主管，希望的是挖角下面的團隊和經驗。

所以必須要在市場上有一定的名聲才會容易拿下這個職缺。

我很少看到不是領域內的專家（或是很會行銷自己是專家的人）能夠爬到這個高度。

因此這邊給自己學習的目標是「如何把影響力拓展到公司外面，出圈讓市場上的職缺想要主動來挖角我。」

也是我在過去幾個月內努力經營自己品牌的原因。

看到這裡應該會知道，成功沒有所謂的偶然

光鮮亮麗的背後，台面下的我：

• 拼了命的在工作，犧牲和家人相處的時間
• 因為很會政治，有時候是職場上讓人氣得牙癢癢的同事
• 在別人眼中就是一個馬屁精，一直向上管理
• 承受了別人好多倍的壓力，像在公司內部創業（隨時市場不好人頭是會落地的）

你必須要很努力，才能看起來不費力。你必須要選對跑道，才能慢慢上軌道。

（本文轉載自彼得的外商隨筆）