Switch 2強勢開賣　任天堂新零售策略能大獲成功嗎？

任天堂預估，至明年3 底，Switch 2銷量將達到1500萬台，若產能充足，有望突破2000萬台。前代主機Switch的年度銷量則估計為450萬台。這項預測的前提是美國關稅維持在4月10日的水準。

投資人對這款新機的期望同樣水漲船高。任天堂股價目前接近歷史新高，今年已上漲近30%。

但市場也擔心，等核心玩家搶購完畢後，Switch 2的熱度能否延續？

分析師哈丁羅斯指出，「首發的第一方遊戲陣容不夠強，因此一些較休閒的玩家可能會觀望一年或兩年，等遊戲陣容更加豐富後再入手。」

Ampere預測，到2030年，Switch 2累計銷量將超過 1億台。

任天堂大膽的零售策略

任天堂這次在日本市場針對Switch 2採取了不尋常的發售策略，那就是設定更有利於零售商的批發價格，提高每台主機的利潤空間。

知情人士透露，日本店家預計每銷售一台Switch 2的毛利率大約是5%，而目前非正式的業界常態約為2%。

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這項大膽的策略，反映任天堂決心在日本本土市場為新一代主機創造強勢的開局。Switch 2的日本專屬版本（內建日文、僅限國內販售）售價為49980日圓。

遊戲主機一般利潤非常微薄，零售商以往主要依賴利潤較高的同捆販售軟體與周邊配件的銷售來賺錢。

然而這種模式正受到挑戰，因為愈來愈多玩家偏好在網路上購買遊戲，而且配件製造商在成本上升的壓力下，也減少對實體通路的依賴與支出。

零售業者對於利潤被壓縮表達不滿，再加上新型設備需要更多展示與存放空間，導致營運成本上升。

日本大型連鎖電器公司 Yodobashi Camera表示，歡迎電玩產品進駐賣場，以吸引人流。Bic Camera發言人拒絕置評，Yamada Denki 則未回覆記者詢問。任天堂表示，公司一向不公開分銷協議內容。

銷售Switch 2主機的毛利提高，對於固定成本較高的實體店面特別有利。消息人士指出，這可能促使日本零售商在賣場中分配更多展示空間給Switch 2，並全年積極行銷Switch 2。

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這些知情人士也表示，這是十多年來首次有新一代遊戲主機硬體本身能讓零售商獲得實質利潤。在Switch 2正式上市前，零售商已要求任天堂大量出貨，以應對預期將遠超過備貨水準的開賣首日需求。

實體遊戲門市一直是任天堂商業策略的核心，這些門市與任天堂更廣泛的多點接觸策略緊密連結，例如在日本便利商店販售下載遊戲卡、任天堂主題樂園等等。

展望未來，任天堂預計Switch 2專用遊戲銷售4500萬套，舊款遊戲（向下相容）則預估售出1.05億套，合計1.5億套，略低於2025財年的1.55億套總銷量。

在最新會計年度中，任天堂營收下滑30.3%，降至1.16兆日圓，獲利也下跌43.2%，降至2788億日圓。

任天堂預估2026年財報將出現強勢反彈，預期營收為1.9兆日圓，預估獲利3000億日圓。

（資料來源：Reuters、Mitrade）

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