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今年中國業績漲4成,Lululemon為什麼受中國人歡迎?

運動服飾品牌Lululemon,在中國的訂價比在美國高兩成,但是在中國卻經常搶售一空,使今年前兩季業績漲了4成。在北美銷售放緩之際,Lululemon打敗諸多「山寨牌」贏得中國人心的秘訣是什麼?

Lululemon-運動品牌-瑜伽-中國 圖片來源:Shutterstock
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已經進軍中國10年的Lululemon,其實到2018年在中國都還只有10家門市。但今年,這個加拿大運動服飾品牌已在中國拓展130間店鋪,並且中國營業額首次突破10億大關,讓這個在北美和其他地區走下坡的品牌找到一線曙光。

事實上,由於競爭對手搶市佔,以及持續的通膨,Lululemon已在今年8月下調了全年銷售預期。截至目前,它的股價已經下跌超過30%。

然而,今年前兩季Lululemon在中國的營業額不僅逆勢成長40%,還推出更昂貴的商品,整體訂價比美國高出20%。

截至9月,Lululemon在中國販售的600美元外套(約19,000台幣)和150美元瑜伽褲(4,800台幣)都被搶購一空。即使中國有許多價格僅在三分之一的「山寨」品牌,都不敵消費者對Lululemon的青睞。

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