台特化從大虧到掛牌，變中美晶小金雞　徐秀蘭：拚半導體原料進口替代

「我們是用『送瓦斯』的精神，就近服務客戶，」台特化總經理張雄飛打趣表示，客戶有需要，就算只有一罐特氣，台特化都送。

妙語如珠的張雄飛，其實走過一段顛簸轉型。

台特化前身是太陽能多晶矽原料與電池廠科冠能源，歷經母公司財報風暴、又遭逢太陽能電池供過於求，價格大跌面臨破產。2010年在向台大化工系教授藍崇文請益下，決定轉進做化學氣體。台特化就在2013年分家成立。

抓準時機，打入台積供應鏈

一開始，台特化鎖定薄膜所需的「矽甲烷」，但國內外已有多家業者進入這個領域，價格競爭激烈。藍崇文建議台特化轉入半導體先進製程中，沉積矽化合物薄膜需要的「矽乙烷」。

矽甲烷一公斤20到30元，而矽乙烷一公斤高達4000塊，是百倍價值。

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2017年左右，台積電要跨入7奈米先進製程，需要用到半導體等級的矽乙烷，當時是由日商三井供應。台積電決定策略性培植本土供應鏈，在永續報告書曾揭露，到2030年本地採購佔比要達64%的目標，台積還組成跨部門小組，輔導台特化，改善其純度、品質，遂打入台積供應鏈。

但當時尚未有營收進帳，台特化財務狀況危急，累虧高達14億，撐不撐得下去還是問題。2018年資金即時雨降臨。徐秀蘭評估後，中美晶投資台特化9.9億，持股30%，成為最大股東。

「併購女王」徐秀蘭出手注資

徐秀蘭表示，到台特化做實地查核時，是她這輩子第一次到彰濱。但一走進廠內視察，做半導體出身的她立刻察覺這間公司有兩大潛力。

第一是鎖定先進半導體製程需要用到的特氣；第二，台特化矽乙烷的客戶，和中美晶、環球晶重疊度高。

「要買特氣的公司，都需要買wafer（矽晶圓片），」徐秀蘭認為應該能幫上忙。

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權衡利弊後，有「併購女王」膽識的徐秀蘭決定出手注資，並要求台特化試產能力最高要能達到40噸。目前台特化生產26.4噸的矽乙烷，躍升全球產能最大單一產線，且通過多家全球排名前十大的晶片製造公司認證。

攤開矽乙烷版圖，台特化已躋身全球前四大合成量產矽乙烷的供應商。法國液空併購美國前龍頭Voltaix，主攻歐美市場，韓國SK Material主要供應韓國海力士的記憶體生產。台特化主要的競爭對手為同在亞洲，且為台積供應商的日商三井。後進市場的台特化，仍是次要供應商的角色。

不過近期因應AI而需求大增的高頻寬記憶體HBM、3D快閃記憶體等，堆疊層數增加，矽乙烷用量也跟著大增，張雄飛不諱言，這是台特化矽乙烷的新機會。

結盟打造第二支自製產品

中美晶總經理陳振乾透露，台特化轉虧為盈後，很清楚不能單靠矽乙烷，必須有第二個自製產品，就將觸角伸進蝕刻製程所需的關鍵特氣「無水氟化氫」。

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無水氟化氫是把有「化骨水」之稱的氟化氫，去除水分，是更需要純化技術處理的「恐怖」特氣，在半導體先進製程的重要性很高，有在地製造的需求。

兩年前，台特化的主要客戶「作媒」，促成全球最大電子級氫氟酸廠僑力化工，和台特化合作。台特化就是負責將僑力的氫氟酸進行「無水」化，變成「氣體」。

法人圈及化工圈指出，「作媒」的便是台積，但基於客戶資訊保密，台特化低調不願證實。

雙方合作也磨合。僑力做化學品，台特化做氣體，雙方從量測單位就大不同。台特化出貨是用「公斤」算，僑力則是用「噸」來計算。

「人家產能是幾萬噸，是用桶，出貨用大槽車，過地磅；我們是用電子磅秤，秤公斤出貨的，」張雄飛坦言，當時還送了一個秤子給僑力。

磨合年餘，到去年底終於做出產品「無水氫氟酸」。台特化也在8月掛牌前業績發表會上對外宣布好消息，預計在明年第一季開始有營收。

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走過低潮，要做大做強

回頭看那段公司低潮，張雄飛坦言過程煎熬。

當時財務困難，一下要張羅電費、一下要煩惱發不出薪水。有次一個小股東跑來對著張雄飛痛哭，「他一輩子退休金都投在這家公司，現在快變壁紙，」他回憶，當時早上起床，都覺得有一塊大石頭壓在胸口。

熬過谷底，「過去那些，翻篇了，」他坦言。如今有堅實的客戶關係，有強大的母公司中美晶集團，台特化正全速前進。

「台灣有能力培養出有全球競爭力的特氣廠，台特化要做大做強，」張雄飛對自己喊話。

（責任編輯：黃韵庭）