KKday、中華開發、Appier都衝搶灘頭堡　日本為何是台灣新創最有機會市場？

銀座附近熱鬧的有樂町站外，斜對面就是12層的Uniqlo Tokyo銀座旗艦店，東京最新、最大的新創基地Tokyo Innovation Base五月中正式啟用，提供新創從點子發想、產品驗證、創業輔導一條龍服務，成為匯聚新創公司、國內外創投、加速器、大企業、政府與大學的中心。

東京最大新創基地Tokyo Innovation Base。（林麗珊攝）

尤其針對海外新創，專門提供雙語落地的服務，以實體一站式服務窗口，展現東京成為新創關鍵節點的決心。

東京都政府的目標是在五年內將新創公司、獨角獸和公私協力合作的數量增加十倍。

「這是一個很有野心的目標，但我們有必要的預算和組織來執行該策略，我們會和支持我們的各位一起認真迎接挑戰，」東京都國際金融都市戰略室理事末村智子說。

日本政策的支持，與相對寬鬆的貨幣環境，讓日本在全球IPO金額連續兩年下滑的資金寒冬中逆勢成長，2023年日本IPO的資金流入額增至1.8倍，達到44億美元。

壽司形狀展館、英文參展，五大商社都來了

今年舉辦第二屆的SusHi Tech Tokyo，是東京都政府急欲打造的國際新創展會品牌。

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就在東京臨海副都心，填海造陸區上的東京國際展示場，不像傳統日本展會一定要做日文印刷物，官方語言規定使用英文，也是最國際化的展，參展新創來自全球30國，超過6成與會者來自海外，參展國家帶來的新創數量多到終於能設立國家展館。

「台灣、瑞士、以色列這些國家，都是今年新設展館，」執行籌備委員會秘書長塚原浩一說。台灣展館今年有超過30家新創，從雲端服務、信任科技、行銷科技、AI解決方案等公司都有。

東京都政府急欲打造國際新創展會品牌。（林麗珊攝）

設計宛如壽司造型的會場就像大型秀場，東京都知事小池百合子連續兩天參與開幕與閉幕演講；日本五大商社不僅有展位，也積極尋找合作企業；不動產開發推出各種新的共享辦公室新建案；大型銀行如三菱銀行主動出擊，對新創直言，就是要找到五年後能在日本掛牌上市的公司。

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「從在日本註冊公司、開戶，以上市為目標回推財務規劃，他們的銀行非常積極提供整套解決方案，」台灣智慧駕駛董事長陳維隆說。

KKday站穩日本市場，打開知名度

已經在日本擁有客戶基礎、也引入日本投資人的台智駕，決定今年在日本註冊成立辦公室，就是看準未來的募資需求。日本再次成為全球第二大的資本市場，一年有近130家新增公開發行公司，是台灣的4倍，對新創與創投來說，都充滿吸引力。

日本的轉變，是因為疫情期間加速數位轉型，不僅創造新的企業需求，也帶來工作文化的改變。2016年就透過投資人網路進軍日本的旅遊電商KKday深有所感。

過去KKday在日本招募時，很難找到新鮮人，即使實習生也不想轉正，因為第一份工作要去大企業，學SOP、職場禮儀。

「在疫情過後明顯改變，因為遠距工作、混合工作出現，大家都被迫數位轉型、工作型態也改變，現在很多新鮮人願意選擇KKday，」KKday日本分社行銷負責人張瀚中說。

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現在，KKday東京辦公室已經超過百人，都採用混合辦公的方式，也是12個海外市場中，最大的海外辦公室。

有愈來愈多像KKday這樣的台灣新創，台灣企業在日本市場站穩腳跟，為台灣新創打開品牌知名度。

包括2021年，暌違20餘年，日本股市再次有台灣軟體公司叩關的Appier，在東証掛牌上市後，隔年財務指標順利達成，成功轉板（Prime），在大眾媒體版面都取得大量曝光。

日積電加深交流，銀行出手助新創

雲發科技創辦人陳子龍不是第一次出海，他2016年創業時，就瞄準中日韓市場，成為大中華區唯一入圍韓國新創大賽K-Startup Grand Challenge的團隊，「現在台灣新創也開始有品牌，大家開始認識台灣軟體新創也有很好的技術服務，想出海也有加速器的資源可以使用，」陳子龍說。

數家新創業者都提到，台積電到熊本設廠，也幫助台灣企業打開市場認知。

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「我們都有接到滿多日本企業詢問有沒有半導體、供應鏈改革、先進技術的公司，可以介紹給日本企業，」日商瑞穗銀行台北分行企業專案課副理周芷羽說。

瑞穗銀行向來就有深厚的台日交流網絡，有7成日本上市企業都是瑞穗銀行的客戶。2020年起瑞穗台灣和南科與產業加速器StarFab合作，針對智慧製造、數位轉型的題目，找相應的新創公司。2024再和工研院合作，擴大對於新創與日企的技術媒合。

現在瑞穗銀行的企業專案課裡，一個月至少都有2到3件日本企業諮詢台灣新創、技術合作伙伴的媒合案件。譬如：製造業導入AI升級的系統服務商杰倫智能，就因瑞穗台灣的推薦，取得東京都政府的創業補助，最高可以達到一億日幣。

申請到之前，杰倫智能日本分社社長吳培彰花了將近一年，包括所有產品線、手冊、網站都要有日文版。

「（在日本）新創的簡報品質都非常好，在台灣比較少感受到，」精拓生技創辦人陳柏翰也說。他是唯一入選SusHi Tech創業競賽決賽20強的台灣新創，最後拿下東京市政府、日本清水建設株式會社的特別獎。

台灣新創精拓生技入選SusHi Tech Tokyo決賽。（林麗珊攝）

周芷羽坦言，在向日本企業推薦台灣新創時，對方手上也有很多來自世界各地新創提供的不同選擇，還是必須要提出真正能解決服務的痛點，用日本人的語言與關鍵字溝通，才能夠促成合作。

即使日本打開大門，但這依舊是世界級的舞台，台灣新創必須得做好準備、面對挑戰，才能脫穎而出。

（責任編輯：吳廷勻）