不砸錢養鐵粉

挑戰雀巢的即溶咖啡 「三頓半」超萌小杯子爆紅,不喝也狂買

一家成立8年的中國即溶咖啡品牌,憑什麼挑戰雀巢?長沙起家的「三頓半」靠高顏質小罐子、好玩如闖關的回收任務,把線上社群導到線下,圈住一群願意一買再買的鐵粉。

三頓半-即溶咖啡-私域-全域行銷-吳駿-社群 三頓半罐子多色又迷你,用數字標出不同咖啡,不必懂咖啡也能加入討論。圖片來源:黃明堂攝
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「太苦了,我不喝,」今年28歲、在北京外商上班的花花,家裡堆了不下140個迷你咖啡杯,有的裝多肉植物、有的排成一面彩虹牆。

令花花痴迷的,是用小杯子裝的即溶咖啡品牌「三頓半」。

為了拿到限定罐子,花花還曾經聯繫三頓半創辦人、聯名品牌的老闆與股東。最高紀錄,她掏出了3000人民幣(約13000元台幣)換一對三頓半與潮牌U17聯名的小罐子。

(黃明堂攝)

成立8年的三頓半,被稱為「挑戰雀巢的品牌」,更是近年中國社群經營與商務變現的經典教材。

三頓半創辦人吳駿曾在廣告業打拚,北漂多年後,回到家鄉長沙開了手沖咖啡店。2015年,他成立三頓半,賣耳掛包、迷你手沖壺起家。三頓半設計有質感,在咖啡市場飛速成長的中國,很快就有原物料、包材廠商帶著新產品來談合作。

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