「創立 5 年來，力曼 RIMAN 先後推出護膚品牌 INCELLDERM、個人保養品牌 botalab、營養輔助品牌 Lifening，以前所未有的速度成長，被認定是韓國化妝品產業 70 年歷史異軍突起的黑馬，關鍵正是立即效果的產品力。」RIMAN 集團創辦人安重賢表示，從事美妝產業 20 多年，堅信直銷通路最重要的就是立即效果的產品，因此創生「映皙美 INCELLDERM」這個高機能的護膚品牌。「INCELLDERM經過長時間的策畫與研發，
濟州島的新鮮積雪草 最佳萃取提供肌膚專業護理
許多人好奇，如何達到「立即效果」的保養功能？安重賢表示，INCELLDERM 具真正「專業護理」的效果，而非單純的「皮膚護理」，關鍵就在傳統製成原料「積雪草海洋原萃」。積雪草海洋原萃是一種獨一無二的原料，由世界上唯一的力曼巨型積雪草和來自具亞洲代表性潔淨自然環境濟州島的熔岩海水所製成。「有別於其他韓國保養品牌使用來自非洲、印度的積雪草，由於需要越洋運送，必須乾燥化，養分容易流失；RIMAN 力曼的積雪草是在濟州島種植的專有品種，當地有最佳的生長環境，積雪草的葉子是一般的兩倍大，取材新鮮草本、保留 70% 水分，並含有更多植化素和來自植物細胞的活性成分。」安重賢強調，在相同環境萃取、透過高度嚴格的科研與臨床實驗，方能創造具備「立即效果」、「安全」、「獨特」三大「力曼標準」的最佳保養品，讓全球消費者體驗獨特的價值。
優異的產品力、差異化的獎勵計劃，讓 RIMAN 力曼在韓國和北美快速成長。「除了產品與獎勵制度，我相信會員的熱情和活力是力曼成功的最大因素。也因此，力曼斥資 1000 萬美金打造會員專屬的力曼渡假村，所有投資決策都以會員為中心。」 RIMAN 集團執行長金卿中表示，由於產品屬性獨特，需要更多溝通與說明，力曼選擇以直銷通路服務消費顧客，而經銷商與會員願意相信力曼、跟著力曼一起成長，是力曼成功的推手。除了投資力曼渡度假村，建置全球會員數位平台、購買美國加州辦公室、在台灣信義區設立亞洲海外營運總部，正是讓會員能來此自由交流，為會員投資。
高產品力、高性價比、資訊透明，多元整合行銷突破直銷傳統
「全球直銷市場中，北美最大的市場是美國。而全球直銷業最大的市場是亞洲。我們選擇台灣作為亞洲第一個設立分公司的國家，非常看好台灣作為亞太與大中華市場的戰略平台。」金卿中指出，傳統直銷企業的數位轉型被視為「轉型」，而力曼正以「融合」角度打造數位生態系統—線上與線下的融合、上門銷售與商業銷售的融合、傳統直銷模式與數位化的融合，克服跨境市場的物理障礙，為全球市場的經銷商帶來更大的商機和視野，服務更廣大的消費者。
「投入傳直銷產業 25 年，OMO 整合式的行銷平台已是趨勢，尤其年輕族群對於價格透明、自主理性的消費意識抬頭，力曼打破過去直銷的消費者就是經營者、會員才會用產品的定位，而是透過透明的線上產品資訊，讓喜歡品牌、喜愛產品的消費者，慢慢受品牌影響，主動願意成為經營者。」RIMAN 集團台灣區總經理楊玉青表示，力曼推行全球化的多元整合行銷平台，希望以創新銷售模式，連結線上與線下的社群商機。「我們希望，手機就是最好的購物中心與商務中心，無論消費者或經營者，皆能隨時透過力曼商城下單，宅配到府，省去提貨送貨的往返。」
楊玉青認為，有別於其他韓流美妝品牌，力曼進軍台灣，有三項勝出特點，包括產品力極佳；價格親民、不到千元即可入手、還有回饋金機制；亞洲人的消費行為相似，力曼產品力超越歐美品牌，更貼近亞洲肌膚需求。「一反大眾對直銷誇大產品或膨脹收入來營造品牌，力曼透過金泰希等明星代言，投放大量廣告，並透過 KOL、KOC 的體驗分享，多元的數位行銷，拉近與消費者的距離。同時，在定價上也以高 CP 值的親民策略，讓更多消費者享受韓國的優質產品，以及產品帶來的健康效益，讓全民一起變美。」
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