遠距看廠、咬牙併購德國百年集團事業　貿聯用六成營收換來歷史新高

換句話說，貿聯透過這樁併購案，切進了一個技術層次更高的新市場，轉骨了。而能夠搭上這次機會，源自於2021年，德意志銀行的親自上門。

德國百年工業集團、也是全球纜線大廠萊尼，近年瀕臨破產邊緣。債權人德意志銀行2021年邀集全球買家，包括貿聯，打算出售仍賺錢的工業應用事業群。

「我們當時是咬緊牙關把它買下來，」梁華哲不諱言。

事實上，貿聯並不是海外併購市場的新手。打從開公司的第一天，貿聯就對準國際市場，陸續透過海外收購，搶攻新市場和新客戶。

著名的併購案，包括3年前，貿聯併購了競爭對手新加坡商Speedy，因而站穩半導體設備市場；2017年，出手收購同是萊尼集團旗下的電器線束事業部，因此取得戴森（Dyson）等重要家電客戶。

但梁華哲會形容這次交易是「咬牙」，是因為不像以往只併購單一事業體，這次交易是包含大大小小事業體的「事業群」；從收購金額來看，規模更超過2020年貿聯全年營收的六成。

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疫情期間只能靠視訊談併購，疫情緩和後，貿聯總經理鄧劍華（中）特別飛往斯洛伐克視察新併購的德商工廠。（貿聯提供）

甚至，就算交手的是熟面孔萊尼集團，這一次，梁華哲跟團隊面對的卻是一場閃電收購戰。

不只一邊要和歐美企業與私募基金競爭，對方更要求得在疫情期間、6個月內快速完成收購。

花六成營收，強化短鏈優勢

貿聯其實不怕「快」。半導體工程師出身的梁華哲，因為妻子而踏進連接線行業，從在台灣設立第一間辦公室、併購深圳工廠，再到美國設立總部，風風火火，兩年內搞定。

但是，這次收購不一樣。「最慘的是，因為疫情爆發，那時根本沒辦法去看產線，」梁華哲回憶，當時，只得仰賴視訊開會與視察環境。

但貿聯不畏疫情干擾，仍卯足全力要拿下這場併購案，因為他們看好的，正是萊尼工業應用事業群背後的資源和實力。

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萊尼工業應用事業群在歐洲、北美有多達15個工廠，當全球供應鏈走向區域化製造、地緣政治風險升高，這筆交易，能強化貿聯靠近客戶、提供「短鏈」生產的優勢。

此外，萊尼工業應用事業群橫跨半導體、醫療、伺服器、國防和極端環境等高技術領域，手上更握有西門子等大客戶，如果併購成功，都能一一收攏到旗下。

「這些歐洲客戶很難打進去，不會因為你去敲敲門，說這條線束便宜幾毛錢，對方就會選你，」梁華哲說。

梁華哲的這盤推算，目前沒有失誤。

2022年1月正式完成併購，一年後，集團營收因為工業應用，吃了大補丸，截至今天，貿聯的全球生產據點，除了橫跨北美、歐洲、東亞和東南亞，更因為這筆交易，歐洲一躍成為貿聯的最大生產重心。

「我們在工業用這塊，現在也已經算是一個『咖』了。」梁華哲有自信地笑了。

意外收穫：學到國際企業管理

當這一頭營收結構出現變化，另一頭的集團組織管理，也被迫要向上升級。

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（黃明堂攝）

採訪中，梁華哲不只一次強調，貿聯本來只有中小規模，但這次吃下了一個大事業。

「這筆併購最大的效益之一，就是學到對方的管理，」併購前，貿聯已從之前併購的萊尼電器線束事業部得知，這個工業應用事業群有不少員工出身於管理顧問公司，學經歷優秀。

併購進來後，自詡國際企業的貿聯才發現，萊尼工業應用事業群的財務管理等制度，都有可借鏡之處。「這是我們的下一步。這次檳城策略會議，也在討論如何發揮綜效，」梁華哲透露。

當集團在馬來西亞海邊喊出「一個團隊、一個目標」，背後更是貿聯這場海外併購關鍵一役後，要觀察的未來成長戰略。

（雜誌原標題為：一場咬牙的閃電收購　歐洲躍生產重心。責任編輯：曹凱婷）

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