成功率只有1成　馬斯克用一思維，打造市值破兆特斯拉

馬斯克對成功的低期望值讓人們感到困惑，因為大家都認為，做某件事的唯一理由，就是你認為它有可能會成功。但偵察兵的動機並非來自於「這一定會成功」，而是「這是一個值得下的賭注」。

至少在某些情況下，大多數人已經接受了「值得下注」的想法。舉個簡單的例子，假設有人提供你一個賭注，要你擲一個普通的六面骰子。若擲出來的結果是6，你將贏得200美元；若否，你會損失10美元。你應該接受這個賭注嗎？

幾乎可以確定，這對你來說是一個很好的賭注，而你可以藉由計算該賭注的期望值，以準確看出它有多好。以下是每次賭局的平均收益，如果你進行無限次的話。

為了計算一個賭注的期望值，可將每個結果的機率乘以它的價值，然後將這些結果相加。這個賭注的期望值是：

［（1/6 贏的機率） × $200］+［（5/6 輸的機率）×（−$10）］＝$33.33−$8.33＝$25

換句話說，如果你多次下注，則你每次平均能贏大約25美元。僅僅擲一個骰子就能賺到不少錢！這是一個很好的賭注，即使最有可能的結果是失敗。

評估涉及現實生活的賭注的機率（比如創辦一家公司），則是一項更複雜、更主觀的嘗試。可能的結果並不像擲骰子那樣明確。它們對應的機率是主觀的。而它們的「價值」除了錢之外，還涉及許多因素：你能從經營一家公司中得到多少樂趣？即使失敗了，它會給你留下有用的人際關係和技能嗎？它會占用你多少時間？它會帶來多大的社會聲望（或恥辱）？

然而，你可以做一個粗略的估計，總比什麼都沒有好。正如我們所看到的，伊隆．馬斯克估計特斯拉會有10%成功機率和 90%的失敗機率。但成功的價值將是巨大的：將電動汽車的想法從白日夢變成主流現實，使得社會擺脫長久以來對化石燃料的依賴。即使失敗了，馬斯克認為特斯拉仍將完成一件值得的事。

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馬斯克對於SpaceX的想法也大同小異：約10%的成功機率，90%的失敗機率。但成功的價值是巨大的。如果人類要成為星際物種，發展一種廉價的太空飛行器是先決條件。若SpaceX已取得一些進展，即便失敗了，至少不會是全然浪費時間的投資：「如果我們能繼續前進，即使我們死了，也許其他公司會撿起接力棒，繼續前進，這樣我們仍是在做一些好事，」他如此認為。

總的來說，特斯拉和SpaceX似乎都是馬斯克的好賭注，儘管失敗是這兩家公司最有可能的結果。

另一種考慮賭注是否為正期望值的方法，是想像多次下注。預期成功的價值是否超過預期失敗的價值？像馬斯克這樣的人，一生中可能有許多時間和金錢嘗試至少十家諸如特斯拉和SpaceX這類公司。如果他的最佳猜測是，這十家公司中有九家將會失敗，那麼關鍵問題是：用失敗九次來換取一次巨大的成功，值得嗎？

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在現實中，你幾乎沒有機會多次重複同一個賭注。但終其一生，你將有機會進行許多不同的賭注。你將在公司和事業上面臨更大的賭注；投資機會賭注；有機會去賭是否要信任別人，或提出困難的問題，或擴大你的舒適圈。你的預期價值賭注越是正數，你就越有信心最終取得整體的成功。

局外人測試

科技公司英特爾（Intel）來說，1985年上半年是一個「嚴峻而令人沮喪」的時期。英特爾專精於記憶體晶片的業務一直都在蓬勃發展。但到了1984年，日本競爭對手已經找到了製造比英特爾更快更好的記憶體晶片的方法。

當英特爾的領導階層眼見日本的市場占有率飆升、自己卻暴跌時，他們不停地討論該怎麼做。他們是否應該嘗試進入另一個市場？但記憶體是英特爾的身分標記，一想到不再是一家「記憶體公司」實在令人感到震驚。

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在葛洛夫的回憶錄《10倍速時代》（Only the Paranoid Survive）中，他描述了自己與英特爾另一位聯合創始人戈登．摩爾（Gordon Moore）的對話，那場對話最終拯救了這家公司：

我們的情緒很低落。我望著窗外遠處大美洲主題公園旋轉的摩天輪，然後我回過頭來問戈登：「如果我們被開除，董事會會換一個新的執行長，你覺得他會怎麼做？」

戈登毫不猶豫地回答：「他會讓我們走出回憶。」我呆呆地盯著他，然後說：「你和我為什麼不走出這扇門，再回來自己動手呢？」

從外部的角度來看，一旦他們認知到，放棄曾經著名的記憶體業務是一個顯而易見的選擇，他們的決定幾乎就是正確的。這就是英特爾如何從1980年代中期的低迷裡重新煥發活力的原因，它將重心從記憶體晶片轉移到今日最知名的產品：微處理器。

葛洛夫和摩爾所做的思考實驗被稱為「局外人測試」：想像別人站在你的位置上，你期望他們會怎麼做？

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當你在做一個艱難的決定時，該怎麼做的問題可能會和其他充滿情緒化的問題糾葛在一起，例如：「我遇到這種情況是我的錯嗎？」或是「如果我改變主意，人們會對我嚴加批判嗎？」局外人測試旨在消除這些影響，讓你只對處理當前這種情況的最佳方式做出誠實的猜測。

（本文摘自天下雜誌出版《零盲點思維》）