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頭戴繡有「台灣大哥大」字樣的白色棒球帽，穿著白襯衫、西裝外套、牛仔褲的台灣大哥大總經理林之晨，昨天現身Disney+亞太區內容線上發布會，業界傳聞已久的台灣大哥大（簡稱台灣大）與Disney+獨家合作案，終於攤在陽光下。
林之晨透露，這項合作談了半年多至一年，佈局已久，期間台灣大董事長蔡明忠也出面與高層談判，終於取得蔡明忠口中「夢寐以求的合作對象」。
傳聞包括中華電等其他電信業者也都積極爭取，Disney+最後選定台灣大，關鍵原因，林之晨認為彼此有共同的價值觀，「我們都想把用戶服務做好。」
尤其追劇最需要的就是網路頻寬，無論5G行動上網、家用的Wi-Fi 6，台灣大都能提供相關服務，再加上台灣大全台有700多家實體店面，24小時提供客服，不僅能觸及到Disney+過往接觸不到的用戶，使用者遇到問題，也可隨時尋求協助。
林之晨表示，雙方的合作非代理商關係，而是獨家電信營運商，「意謂著我們的電信能力和服務能力，與他們的內容平台互補，一起把市場做好、做大。」
Disney+主打6大品牌內容，包括漫威動畫及真人系列、迪士尼精選電影、皮克斯動畫及短片故事、星際大戰真人及動畫系列、國家地理影集及紀錄片、Star及原創內容。無論是梁朝偉主演的《尚氣與十環傳奇》、賣座電影《復仇者聯盟》、溫暖鼓舞人心的《玩具總動員》、漫威角色發展成影集的《洛基》，以及星際大戰延伸的《曼達洛人》，11月都能在Disney+一次飽覽。
除了有豐富的內容，Disney+在價格上也走親民路線，月費新台幣270元、年費2790元，同時支援4個裝置同時觀賞，最多可有7個使用者，11月台灣大也將推出與Disney+合作專屬的電信資費方案，針對凱擘大寬頻用戶也祭出優惠。
相比Netflix基本方案月費270元只能一個裝置收看，高級方案月費390元才可同時使用4個裝置，推估這波價格戰，初期就能為Disney+帶來不少訂閱戶。林之晨也期望雙方的合作，藉此提升ARPU（用戶數與平均每戶貢獻金額），滲透到全台900萬家戶是雙方長期努力的目標。
業界人士表示，美國兩大OTT平台Netflix、Disney+先後登台，台灣電信三雄爭取合作是必然，長年以來中華電都是龍頭老大，又和Netflix合作，台灣大自然會極力爭取Disney+作為抗衡，但背後目的都是為了擴大電信市場的商業佈局。他認為，從Netflix在美國的訂戶年齡層來看，近期會員年齡層有偏高的趨勢，失去不少年輕會員，反倒Disney+有許多針對兒童到青少年的內容，吸引年輕族群付費。
全台50％家戶未曾訂購OTT
從消費者的角度來看，Disney+登台對觀眾來說肯定是好事，台灣新媒體暨影視音發展協會（NMEA）理事長蔡嘉駿說，「對觀眾來說，這是史無前例最好的年代。」影音串流平台縮減了時空、地域限制，以至於Netflix出品、韓國拍攝的《魷魚遊戲》，可以在1週內同步稱霸全球，這是過往不曾有的現象。
根據凱度洞察（Kantar）2020年做的「台灣OTT市場隨選影視戰況分析」報告指出，只有近三成民眾付費買OTT，平均付費使用1.7個平台。林之晨從內部的研究調查分析，美國OTT先行市場約有70％家戶使用影音串流平台習慣，平均每家戶會訂3.7個OTT，以台灣目前不到50％家戶訂購OTT服務，Disney+仍有許多拓展空間。
| Disney+ | Netflix | |
|---|---|---|
| 成立時間 | 2019年 | 1997年 |
| 登台時間 | 2021年11月12日 | 2016年 |
| 內容特色 | 漫威動畫及真人系列、迪士尼精選電影、皮克斯動畫及短片故事、星際大戰真人及動畫系列、國家地理影集及紀錄片、Star及原創內容 | 美劇、韓劇、非英語化內容 |
| 台灣合作電信 | 台灣大哥大 | 中華電信 |
| 費用 | 月費270元、年費2790元，4個裝置，最多7個使用者。 | 標準方案：270元／月，1個裝置。 高級方案：390元／月，4個裝置。 |
| 全球會員數 | 1.16億 | 2.09億 |
不過對台灣本土OTT業者來說，未來市場會趨向Netflix、Disney+兩家獨大，本土業者恐有生存的危機，但對於同時也有OTT平台myVideo的台灣大，卻是樂觀看待。林之晨認為，區域型的國際OTT專注開發頭部內容，也就是經典之作，「但用戶不會每天都想看好萊塢大作，有時也想要看溫馨小品。」
此時本土OTT便能發揮優勢，提供符合在地閱聽眾所需的內容，這也是台灣大myVideo每年持續投資10至15個台灣原創內容的原因，透過「以投代購」模式支持台灣影視發展，創造良好的內容生態系。
電信業轉型時機
前國家通訊傳播委員會（NCC）主委詹婷怡認為，國外平台進來反而會刺激台灣產業思考，業界也應以新經濟的邏輯佈局，「未來競爭對手不再是企業與企業之間，」而是要思考如何結盟伙伴，把市場做大，台灣大與Disney+的合作就是一個很好的案例。
「接下來的時代，電信業應該會慢慢化為無形，」林之晨說，對用戶而言，影音網站、音樂網站、搜尋引擎、Uber Eats等才是最需要的功能，「只有在通訊不通的時候才會想到電信，」他坦言，「未來的3年是電信業者最後一次的轉型機會，3年沒有把轉型曲線拉出來，後面5到10年會很辛苦。」
從小看《星際大戰》長大的林之晨，總嚮往著能像哈里遜福特演的韓・索羅（Han Solo）一樣，有著冒險犯難的精神，獨來獨往、遨遊太空。打從10歲寫程式、組電腦到成為AppWorks負責人、台灣電信業最年輕的總經理，林之晨一直走和醫學世家不同的道路。
而他加入台灣大以來，策略佈局也跳脫傳統電信業框架，像是和Google Nest Mini中文智慧音箱合作，帶往台灣大往智慧、家庭數位轉型；爭取晶片大廠輝達（NVIDIA）打造「GeForce NOW聯盟Taiwan Mobile」雲端遊戲平台，搶攻5G電競商機，而和Disney+的合作，則有助於台灣大加速轉型。
「未來很難定義『產業』，」林之晨以Google做搜尋引擎起家，如今事業版圖跨足影音、智慧音箱等，競爭對手橫跨各個領域，電信業未來也會面臨同樣情況，橫跨多個產業，以科技服務作為導向，將來都可能轉型為「科技公司」，能提供消費者多元的內容與服務才是王道。
台灣影視業界期待Disney+到來
Disney+從2019年11月在北美正式運作，推出至今不到2年，全球訂戶數已達1.16億，緊追Netflix的2.09億付費用戶在後。
這兩大平台的內容屬性明顯不同，Netflix從推出以來就以內容的多元性與在地化下手，提供的不全然是美式文化觀點，而是製作如《AV帝王》、《魷魚遊戲》、《毒梟》等過去各國電視台不可能有的議題和尺度，打開閱聽眾的視覺感官。
反觀迪士尼公司成立近百年以來，走的是「闔家觀賞」路線，內容也以美國主義式的觀點為主，但有龐大的IP角色可延伸發展和運用。
蔡嘉駿觀察，短期之內Disney+能吸引到一批嚐鮮的閱聽眾，但長遠來看，Netflix提供的是全球文化的滿漢全席，當Disney+訂戶數衝到一定的量後，下一階段要思考的依然是內容面的吸引力。
從過往Netflix進軍全球市場的模式來看，深耕並發展在地內容才是長久之計。Netflix在韓國就設有電影工作室，也和韓國的製作公司結盟成創意伙伴，靠著在地的製作經驗，才能有《魷魚遊戲》、《屍戰朝鮮：雅信傳》等叫好又叫座的影集。
過去Netflix也曾在台灣投資《罪夢者》、《極道千金》、《彼岸之嫁》3部原創內容，但市場反應不如預期，後續改以購片或獨家上映的方式播出台劇。
反倒是Disney+在台開播前就宣布，2022年將播出在台灣製作、拍攝的《台北女子圖鑑》、《正義的算法》，顯然已為推展在地內容做好準備。
牽猴子整合行銷總經理王師說，「國際平台的加入，給予台灣影視產業一劑強心針，影視業界很期待Disney+的到來，」尤其Disney+在台設有辦公室，對於台灣製片端要洽談版權銷售以及合作意向，都比要飛一趟到Netflix亞洲總部新加坡來得容易。
蔡嘉駿分析，當國際影音串流平台在北美用戶已經趨於飽和，勢必得往全球人口多的地方佈局，亞洲以中國人口最多，但Disney+、Netflix卻都無法進入，他認為台灣可利用這個時機點，將好的內容透過國際平台輸出，爭取華語內容產製的優勢。
不過王師也提醒，文化部透過前瞻基礎建設計劃協助公視產製的旗艦台劇只到今年為止，少了政府資助，很難再拍出大型旗艦戲劇，若沒有資金持續投入影視內容，現行有線電視台用戶數下降、廣告收入少，投入拍自製內容的資源也會降低，連帶會影響到台灣內容產製的質與量。
隨著Disney+的登台，不只加速電信業的轉型，影視產業、戲院、有線電視、系統業者，也面臨下一波轉型危機。（責任編輯：李郁欣）
