總經理跳槽、7成員工出走　重摔10年的電視模組王，為何營收衝新高？

• 快速成長一百強排名：15
• 成立：1990年
• 董事長：郭重松
• 主要業務：影音擷取及網路影像串流產品研發與銷售
• 2018~2020年營收複合成長率：58.66％
• 成長心法：在影像處理蹲馬步逾30年，搭上防疫宅經濟，市場需求爆發

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今年5月台灣疫情爆發，民眾紛紛居家上班、上課，也帶動一波網路攝影機熱賣。圓剛經銷商之一、電影設備代理商正成集團副總經理丘紘豪觀察，圓剛自有品牌AverMedia有知名度，性價比也不錯，受入門者青睞。

但被說是疫情概念股，郭重松就很不服氣，因為圓剛深耕影像處理，已超過30年。

自高處重摔，公司曾亂成一團

郭重松創業，主打自有品牌，因為他看不慣台灣廠商出國參展，都用出口報價，相同的產品，硬生生比國外大廠折價6、7成。因為圓剛單價高，毛利也比同業好，維持5成以上。

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一開始，圓剛靠外接電視卡、USB電視棒打響知名度。大約十幾年前，網路電視還沒出現，大學生住宿沒電視，要用電腦看第四台，就要買外接電視卡。後來電腦大廠看準市場需求，要內建電視模組，圓剛切入成為大廠供應商，客戶包括戴爾、東芝、聯想、富士通、宏碁、華碩，做到市佔第一，每10台電腦，就有1台內建圓剛的電視模組。

根據一份2009年圓剛對外揭露的業績資料，當時公司對前景極為樂觀，預言未來6年都將實現營收雙位數成長。

沒想到，海嘯撲面打來。

3G、4G快速發展，民眾改用平板或手機上網看影片，取代電腦，圓剛一下子被甩出市場。「當時公司一心想壯大電視模組在筆電的搭載率，沒想到無線頻寬會發展那麼快，」郭重松感嘆。

2011、2012年，圓剛營收下滑都超過5成；2013至2017年，公司共賠掉7.4億。

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郭重松自承，公司營運面臨危機，自己也拿不定主意，每個人出主意，說什麼都可以做，整家公司亂成一團。他們做過MOD錄影機、幫老人家的錄影帶影像轉換成電腦影像，最後都失敗。

從跌倒的地方站起來

經過2年，郭重松才穩住陣腳，他決定聚焦遊戲錄影市場。因為遊戲屬於消費性市場，比起做醫療或工業應用，能較快創造營收。

「殺我們的就是網路頻寬，遊戲串流也這麼起來，我們要從跌倒的地方站起來，」郭重松說。

為了解電競玩家的需求，圓剛乾脆找玩家來當員工。玩家代號GamerBee的向玉麟，2010年在全球最大的電競格鬥遊戲比賽EVO，打敗美國冠軍玩家Justin Wong，揚威國際。圓剛找他來上班，請他在開會時提供意見，參展時跟人家玩遊戲，圓剛也資助他出國比賽。

「我們要知道，玩家在錄遊戲時，希望有什麼功能，只要講得出來，我們想辦法生出來，」圓剛發言人王沈銘解釋。

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2018年底，向玉麟成為圓剛全球品牌大使。

圓剛緊咬市場老大羅技的技術，大吃電競、遠距商機。（黃明堂攝）

慢慢地，圓剛從影像擷取卡，發展出電競耳機、電競喇叭。譬如，玩家從喇叭就能聽見腳步聲是從哪裡來。為了深入研究聲學，公司還打造專業無響室。

但是電競市場太小，收益補不起電視卡流失的洞。2018年雖轉虧為盈，但只小賺500萬，比起2010年賺了10億，幾乎杯水車薪。為了安撫員工士氣，郭重松每個月向員工報告財務績效與營運展望。

池塘老大變世界戰場追隨者

從電視卡的產業老大，現在圓剛在網路攝影機市場，跟國際大廠羅技、思科，捉對廝殺。

郭重松笑說，以前在小池塘當老大，現在進入世界級的大戰場。「大公司在前面帶，雖搶不過市場，但他們能創造大家需要的產品，對我們也有幫助。」

從年報上，圓剛的研發中心有一個任務：競爭對手研發技術路線之分析比較。郭重松明白地說，他要求同仁緊咬領導品牌羅技，起碼技術不要輸人。

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除了數位娛樂消費性市場，圓剛也默默發展工業電腦解決方案。自2016年起，圓剛成立AI部門，跟國際大廠輝達（Nvidia）合作。

郭重松解釋，目的是分散風險，創造營收結構互補。「消費性產品量大，但風險是贏者通吃；工業性產品量少，但毛利高，收入細水長流，」郭重松說。

但愈來愈多研究報告指出，遠距辦公與教學等宅經濟需求，今年下半年會放緩，圓剛股價也從高點直墜。它重返成長，會不會是曇花一現？

郭重松態度樂觀，他說，他的博士班學長本身是大學教授，也買圓剛的直播周邊設備，反映直播需求已經從娛樂，擴大至不同領域，市場的餅會愈來愈大。郭重松說，現在連麥克風的架子，圓剛也要做。

不過他話鋒一轉，連忙強調，人無遠慮，必有近憂，尤其業績好的時候不能大意。

一路走來，圓剛曾意氣風發，也曾直墜深谷，經歷事業大起大落，已滿頭花白的郭重松，這次不再被高成長蒙蔽，過著走鋼索的日子。（責任編輯：王儷華）