一個木製浴缸賣300萬　做紙箱的隱形冠軍，用台灣相思樹進攻世界

一語驚醒夢中人，讓陳昱成陷入思考，要從台灣面向全世界，拿美國胡桃木加工出口顯然不適合，必須改變方向。

過去台灣出口到中國的好相思木材，如今都被陳昱成攔截，送進了森欣的倉庫。（謝佩穎攝）

4年前，陳昱成有次在新竹新豐鄉路邊吃飯，偶然看見貨車載了成堆的木頭，木紋變化多端、十分特別。他趕緊攔下貨車，一問才知正是台灣相思木。

他詳細了解才發現，中國每年都從台灣大量進口相思木，取相思木做成貼木地板賣到美國。因為台灣相思木質地堅硬、紋路與顏色特殊，在美國很受歡迎，被稱台灣黑檀木或紅胡桃木。

原來，替台灣相思木打開知名度的是中國商人。台灣每年出口到中國的相思木超過一千個貨櫃，數量有幾千噸之多，到中國加工後轉出口美國。

陳昱成思考，何不自己發揚台灣木材的價值？於是他改變方向，紙箱隱形冠軍從此踏上推廣台灣木產品之路。原本應該出口中國的相思木，全進了森欣的倉庫。

廣告

他找了一群平均不到30歲的年輕團隊，並創立兩個品牌：蛋牌，意指「把蛋下在台灣」、專注台灣市場；另一個Waveaffects則是外銷品牌，希望如漣漪般將台灣木的好名聲擴散到國際。

要做有科技含量的木工

團隊之一是中興環工系畢業的森欣品牌經理孫啟豪，原本在新竹市開樂器行，同時擔任補習班數學老師，當時已經小有名氣，收入頗豐。「老闆（陳昱成）告訴我，他不是做簡單的木工，而是放眼台灣和國際，做有科技含量的木工產業，」在陳昱成說服下，他毅然決然放棄高薪補教業，來到蛋牌做品牌行銷。

相思木加工很難，需要有理工背景又有熱情的團隊。

在恆春種相思木的永在林業副總經理林家鼎說，相思樹是台灣原生種，常年頂著台灣獨特水土、氣候成長，例如夏天有颱風、冬天有凜冽落山風，因此相思樹像台灣人一樣堅韌，不易被外力所折，「用機器折還會反彈回來，若加工技術不成熟，不但耗時費工，使用後也容易變形，」林家鼎說。

廣告

森欣品牌經理孫啟豪，示範旗下品牌蛋牌的相思木吉他製作過程。（謝佩穎攝）

森欣光研究如何加工相思木就花了3年，「想辦法把別人眼中的缺點變成優點就對了，」為了解決相思木易彎曲的問題，陳昱成與團隊透過力學計算與調整，加上陳昱成過去做紙箱包材的經驗，用「立體化」的凹凸相扣，每塊木材之間有特殊設計的卡楯，得以與相思木本身的韌性彎曲抗衡。簡單說，就是透過結構設計，讓每塊木材緊緊卡住彼此，克服變形的問題。

突破了加工技術，森欣陸續推出相思木桌椅、浴缸、杯子、帽子，甚至是吉他。

一把16萬元的客製相思木吉他飄出木質香氣，堅硬的材質使共振的音色更響亮，木材表面變化多端的花紋，也讓每把吉他呈現獨有的風格。

而一個浴缸雖能賣10萬美元，卻是花半年時間把一塊塊相思木拼湊起來，完全靠結構設計，不用鉚釘和螺絲拴緊也能做到滴水不漏。

找出價值，促成砍樹→種樹永續循環

這對台灣有何意義? 一是使用本土木材，降低對國外天然林的依賴，減少砍伐、破壞原始林，盡一份世界公民的責任。第二是創造價值，讓國產林可以生生不息，因為相思木最好在80到100年之間砍掉利用，否則樹腐爛後，其中儲存的碳分子也將和氧氣結合為二氧化碳，重新回到空氣中。

廣告

唯有種樹→砍樹→種樹不斷循環，才能減碳，若價值與價格太低，種人工林就失去了誘因，因此找到本土木材創新應用與出海口非常重要。

對陳昱成來說，這門生意還有另一個價值。出外闖蕩多年，功成名就返鄉後，除了一邊投資、創造本地工作機會，他還一邊幫忙張羅與出資，由新豐鄉池和宮出面，支持陳昱成的母校埔和國小。

讓母校變新竹最幸福小學

這個學校約有170多名學生，許多學童來自弱勢家庭甚至三餐不繼，2019年開始，池和宮負擔了埔和國小所有學雜費，還開辦烏克麗麗、花鼓、舞獅、足球、繪畫、書法等10多個社團，讓每個學生至少能參加兩個社團，新竹縣新豐鄉公所很得意地說，「新豐埔和國小是全新竹縣最幸福的小學。」

秉持有學習熱情就不會學壞的想法，陳昱成（後排左2）與池和宮共同贊助母校埔和國小各種社團課，音樂到體育都有；甚至包辦所有學雜費，讓孩子們免費上學。（森欣提供）

「只要孩子能開始有一點點正向改變，以後就比較不會走偏、誤入歧途。」陳昱成說。

廣告

雖然，現在森欣實業的木材事業年營收才幾百萬，跟紙箱一年20億完全不能比，但相思木吉他、浴缸、釀啤酒都很受歡迎，還吸引台酒還找上門，要用台灣相思木做威士忌酒桶，準備釀台灣味的威士忌。

路是走對了，陳昱成一邊收購台灣本土木材，一邊持續推出木材產品，還要加碼投資5千萬，在新竹新豐開設以本土木材為主題的海洋啤酒餐廳、複合運動中心，期許多角化經營能帶動本土木材產品的需求與曝光度。

4年來不斷投資並放眼未來，這個紙箱隱形冠軍的目標，是靠台灣永續的木頭，創造一年20億台幣的商機。（責任編輯：王儷華）