「粉盒大王」陳紹文　打國際級的美感戰爭

他打開其中一個深藍色，質感光滑的粉盒，一打開，盒蓋竟透出雪白的LED燈光，映襯著品牌logo，「這個商品，讓女孩子晚上在外或夜店，也能隨時補妝，大獲客戶好評，」陳紹文得意分享。下一代，這款粉盒要用太陽能蓄電的LED，連電池都省了。

就是這只小小的粉盒，吸引普訊創投入股興中。在柯文昌眼中，興中有變成化妝品包裝代工龍頭的潛力，一如台積電改寫半導體產業鏈。

傳統的化妝品包裝，是由化妝品公司設計，再交給包材公司依樣畫葫蘆製作，利潤愈壓愈低。二十年前陳紹文及哥哥陳紹箕回國接班，就看到這樣的危機，他最後決定將原先由化妝品公司做的包裝設計部份搶來做，以設計代工（ODM）尋找出路。

挑剔加創意，微利變專利

因此，在十四、五年前，當競爭者仍專注傳統接單模式時，興中就大膽決定，固定投入年營收約四％在新產品的設計開發。「我們花了很長時間，辛苦摸索，」陳紹文說。

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剛開始兩、三年，興中找來英、美各國共四家設計團隊，信心滿滿地推出一系列設計新潮的ODM產品，卻沒想到頻頻遭到國際大廠拒絕。

陳紹文檢討之後才發現，設計團隊的創意天馬行空，但若沒有生產線的配合改革，做出來的產品不是看不到設計的特色，就是質感太過粗糙，無法滿足時尚產業的挑剔要求。

「就好像這個透明的眼影盒，可以讓女性消費者一眼就看到裡面的色彩，但普通的塑膠原料，做出來的透明度很差，不可能吸引消費者，」陳紹文學到，過去專做OEM時信奉的「成本降低」模式，如今必須有所調整，要先求能夠完美執行出創意，再加上合理成本，才算是成功的創意執行。

在陳紹文努力下，興中打破業界慣例，找來超過兩家原料供應商，和五家製程設備供應商。在不同原料和製程的配合下，能夠執行各式各樣的產品設計。

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如今陳紹文手上經過無數次嘗試的新眼影盒，外殼透明程度直逼玻璃材質，國際大廠已向他下單超過百萬件。

有了從設計到製造的密切配合，興中更可以每年推出近百件已經接近完成的包裝樣品。國際大廠一推出新化妝品，陳紹文就能分析新化妝品的市場定位，帶著最適合的樣品主動出擊，爭取客戶訂單。

例如一家國際大廠準備推出鎖定東方女性膚質的化妝品系列，其他競爭者還在「紙上談兵」，陳紹文卻馬上準備好一系列陶瓷質感，並印上水墨圖案的外盒樣品，讓客戶驚喜不已，當然取得大量ODM訂單。

陳紹文指出，目前興中已經進入設計代工的收成期，除了屢屢奪得國際化妝品包裝設計獎項外，在快速興起的中國內地市場，ODM的訂單倍數成長，如今佔營收超過六成。興中的總獲利，更超越毛利率遠高於包材的國際化妝品牌，高居中國化妝品產業鏈第一。

權力下放，建構全球版圖

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興中在全球市佔快速成長的另一個關鍵，在於成功的橫向整合。

興中於二○○四年合併美商BMG公司，取得北美生產據點，和睫毛刷生產專利。「當初併購BMG，目標很清楚，就是橫向擴張產品線，切入興中缺乏的睫毛膏市場。」

陳紹文分析，佔化妝品近三成市場的睫毛膏，其實「包裝」的睫毛刷，刷毛好壞關係著女性能不能「拉」出修長的睫毛，往往扮演比睫毛膏更重要的角色。

然而製造刷毛的關鍵技術，往往都已被大廠用「專利」卡位，「因此要切入這塊市場，一是自己從頭研究全新的刷毛，否則就是併購擁有專利的廠商，」陳紹文於是透過併購BMG，取得快速切入睫毛刷市場的「門票」。

但併購之後如何整合？擁有美國南加大學士、新加坡國立大學MBA高學歷的陳紹文分享，就在於台商的經營制度要趁機走向國際。

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除了陳紹文與太太，興中的家族成員均已退出經營。所有重要業務，分別由不同國家、具有專業背景的團隊主持。例如：興中目前的產品設計管理、人力資源、OEM生產線、市場行銷和財務五大業務，分別由歐洲、英、美、蘇州和上海的不同團隊負責。

全球各廠和銷售據點，按照統一標準計算業績，建立起明確公平的制度，日後能繼續向外擴張。同時透明的財報和公司治理，也是興中快速通過交易所上市輔導期的關鍵。興中預計於上市後，將再於明年初在墨西哥設廠。

「興中集團從傳統台商轉型，如今第一波改革已經進入收成，」陳紹文說，「如今，世界舞台的美感戰爭，已經開始。」