台中精機靠自己

打開台中精機在歐洲市場的黃明國承認，由於控制器、馬達等關鍵部分無法自製，台灣工具機四成的成本受制於日本。但他強調：「以往我們為日本人作嫁，那是必要之惡。」透過自行整合製造、維修，台中精機卻可以另闢蹊徑，「降低成本，也就等於創造出利潤來。」

負責日本三菱電機在台銷售的清川重雄就肯定，由於台中精機堅持自力發展，「技術累積多一點，也培養出很多人才。」

重視行銷的現代

自行養出的人才，在台中精機展露重視國際行銷的現代面目後，加強了台中精機的競爭力。

在占台中精機五○％營業額的歐洲地區，總有台中精機的熟練技術人員來回奔波，為客戶服務。

十三年前提著皮箱到歐洲去的黃明國，細數帶著人員進出歐洲經驗後，意猶未盡地筆畫形容，在簽證難拿的歐洲作生意是用「跳島戰街－走一站是一站，每天像消防隊一樣奔波」。

三年半前，台中精機領先國內機械業在荷蘭設立歐洲分公司，黃明國回憶：「當時很寂寞。」現在，同業則逐漸跟進。

甚至在國內，台中精機也盡全力穩住占四○％市場的工具機盟主地位。為了建立長期的客戶關係，台中精機每個月花四十萬元自辦雜誌，到目前已出到一百多期，免費發行，贈送客戶。

黃明和承認，黃家四兄弟自父親手中漸次接下管理權後，新時代的公關就和老時代的技術掛鉤。「我們的問題不在製造，在如何賣出去，所以我們重公關，要比以前活躍才行，」老四黃明和強調。

雖然台中精機的銷售額在國內工具機業名列前茅，五％的獲利率更領先同業，黃家兄弟並不滿意。黃明和指出，目前台中精機大肆電腦化、強調管理的目的是提高效率。「我們的目標是一位員工創造二十萬營業額。」

在四兄弟立意用接班群取代一人接班後，台中精機不但要在工具機市場站穩，未來三年也要攻入塑膠機械等產業機械領域；不但做製造，也開始跨行刀具、食品等貿易業；更準備在明年股票上市、再開保守、家族式的機械業風氣之先。