比衛生紙、乾洗手更熱賣　健身器材恐慌性購買，解封也阻止不了

而全球第二大健身器材商喬山也一樣忙。喬山原本主要客戶是連鎖健身房，但光是5月，家用健身器材的營收就成長近一倍。去年喬山商用與家用市場的營收佔比約3比1，到了今年底這個比例很有可能會改變。

「封城前專賣店業績就有3到4倍的成長，這很可怕！加州封城前，店門口排了20幾個（客人）；即使封城後不能到府裝機，客人必須自行到店取貨且組裝，也仍然有30到40%的業績成長，」喬山總經理羅光廷直呼這現象前所未見。

喬山過往低價產品較少，如今看到趨勢改變，也開始調整產線，研擬增加低價產品的比重搶市。

鏡子也是螢幕、把教練課當Netflix

近來，喬山更有個新部門正在如火如荼趕工中。羅光廷秀出手機中的產品雛形照片，乍看之下只是一面鏡子，但實際大有玄機。喬山就是要靠這面鏡子，搶攻下一個藍海市場：數位健身課程。

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這面鏡子同時也是螢幕，喬山想讓消費者線上訂閱教練課，透過這面鏡子的動態捕捉比對用戶與教練的姿勢，加強互動感，讓健身房的服務突破空間與時間限制。（看更多：順時中運動吧！5大健身app推薦，讓教練陪你在家顧身材）

也因此，製作教練課的線上內容，成了羅光廷近期最忙的事情之一。「內容還是家用市場滿重要的部份，」羅光廷觀察，把家用健身線上課程做起來，有望帶動其他健身產品的銷量，此外，建立了軟硬體的內容平台之後，也代表更多合作機會，不同健身房也能讓旗下明星教練在這個平台上開課並收取分潤。

把教練課當Netflix的模式已有先例。第一家提供線上健身課程串流的是創立8年的美國公司Peloton Interactive，Peloton用內容帶動硬體銷售，直播教練及網紅的健身課程，搭配與課程連線的飛輪車、跑步機，去年9月上市時被譽為健身界的蘋果。

健身界的蘋果，跑步機唯一供應商在台灣

今年疫情下，Peloton的聲勢驚人。用戶數暴漲超過100萬人，光是5月股價就飆高了34%，這一財季的訂閱營收年增也超過九成。為了搶市，Peloton也將推出更平價的產品，降低用戶的月費負擔。

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Peloton的飛輪車最大供應商及跑步機唯一供應商力山，受惠最多。力山的股價從3月底到6月下旬，已經漲了近一倍。（看更多：報復性消費來了！全球解封，台灣這項產品竟然被買爆）

除了力山，去年11月Peloton也併購了國內第一大飛輪健身車廠期美科技。百萬個美國人要在家健身，都得靠MIT。

「我們很幸運，幾乎所有產品的製造都在台灣，」Peloton執行長佛里（John Foley）接受《時代雜誌》採訪，不忘讚揚台灣供應鏈，「這真是個不可思議的國家，防疫工作做得很好。我們工廠有監測體溫的特殊通道，發燒的人不得進入廠區，所以沒有遇到關廠問題。」

「我不覺得人們會急著回到人擠人的健身房裡，」佛里指出健身客群習慣改變，傳統健身房的挑戰才正要開始，這個被視為獨特的商業模式，在疫後的健身市場，將愈來愈普遍甚至成為主流。（責任編輯：曹凱婷）

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