台灣網通業「最高」經理人　如何帶中磊突破僵局、變身5G當紅概念股？

樂天移動技術長埃敏（中）對中磊稱讚有加。（王煒提供）

但中磊切入做小基站的「斑斑血淚」，幾乎映照出台灣小基站產業鏈顛簸前行的歷史。

王煒是中磊董事長王伯元女兒王樂文在哈佛商學院的同學，原本在愛默生中國蘇州分公司當總經理。

2000年，王伯元三顧茅廬，邀請王煒加入中磊。這位身高高人一等、講話直接、語速極快的新專業經理人，和中磊創業元老技術長林斌，帶著軟體工程師為主的研發團隊，在網際網路蓬勃的年代，從路由器、無線WiFi、IP監控器、網路閘道器等網通產品，一路披荊斬棘。這些網通產品貢獻中磊營收超過8成。

2008年前後，智慧手機帶動全球行動通訊邁入3G，有一天林斌跑來找王煒，告訴他有種IP（網際協定）小基地站值得開發。

王煒是信仰IP的科技人。他相信網路不是一對一的封閉連結，而是一個開放性的連結。

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「要先往IP走，之後才有虛擬化，」王煒打趣形容，自己被技術長這麼一忽悠，就上車了。

設備大廠作梗，只能苦熬

但跨進去才發現，這條路布滿荊棘，哪那麼容易？

全球3G、4G基站生意，向來都把持在傳統電信設備大廠手上，即便華為當時還沒長大，光諾基亞、愛立信早已寡佔全球。

這就像當年大型主機（Mainframe）轉到個人電腦（PC），大型主機的功能，逐漸被伺服器加上終端個人PC取代，最終淘汰。「小基站某程度像當年PC，」王煒坦言，大廠不會樂見市場被分食。

當時許多研發能力弱、基底不厚的小基站台廠陸續陣亡，每年法說上，分析師們不客氣地質疑，「中磊這塊產品到底何時能有成績？」

面對董事會、法人壓力，身為總經理的王煒只能不斷安撫，「相信這是趨勢，終有一天會到來，」一邊繼續蹲馬步、練技術。

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「3G、4G時代，小基地站功能都只有室內補洞，主要由大基地站覆蓋，電信商沒有去找小基站商的動機，」工研院資通所副所長丁邦安坦言。

中磊的小基站，在5G時代電信設備走向虛擬化，而更有發揮空間。（王建棟攝）

「這條路很寂寞的，」王煒挖苦道，「不管國外還是台灣廠商，走這條路的大概都破產了。」

但相較其他網通製造廠只有硬體製造人才，中磊內部從創立以來，一直是軟體研發工程師的量大於硬體製造，隨著產品研發，仍不斷擴增人才。

專找電信顛覆者結盟

苦蹲了5年，2013年機會來了，且是龐大的中國市場。原本中國寬頻發展的主導者是中國電信。

3G時代，中國移動要推自家TD-CDMA標準，不走國際的CDMA標準，正積極推動試點。但當時沒有電信設備廠想和中移動合作，苦等不到機會的中磊，趁機找上亟需伙伴的中國移動。

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沒想到，後來全中國的光纖都是建構在中移動上，改變中國電信生態。中移動成為中國最大的電信顛覆者，也順勢帶中磊進入中國市場，出貨量從1000萬台到2015年最高峰，一度高達近8000萬台。

中國移動經驗打出名號後，日本軟銀、印度Reliance Jio也找上門，中磊把觸角伸入日本和印度兩大市場。

這幾間電信運營商有個共同特質，就是老闆都比較大膽，不像傳統保守的運營商。

「電信運營商只要走disruptive mode（顛覆模式），中磊幾乎無役不與，」王煒不諱言。更重要的是藉此越過中間網路通訊設備商，直接和電信運營商綑綁長期關係。

對中磊來說，商業模式最大的轉型就是從「品牌代工」轉為「電信直接採購」。

2007年營收103億，品牌代工佔中磊營收99%，到2019年營收317億，電信直接採購銷售已達90%，全球一線電信商都是中磊客戶。

藉著電信商採購小基站，中磊逐步將其他產品以提供解決方案的角度，推給電信商。

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「當顛覆的機會來之前，你需要先蹲點、先累積，不然很難在顛覆的機會中扮演角色，」蹲了多年馬步，王煒自信地說。

中磊電子
成立／1992年
董事長／王伯元
總經理／王煒
營收／317.9億
獲利／10.3億
EPS／4.21元
註：營收、獲利、EPS均為2019年數字

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（責任編輯：黃韵庭）