捨中國10億訂單　MIT娛樂如何飛進歐美遊樂園，與迪士尼一較高下？

忍痛放棄十億訂單，不願混錢賺

溫哥華消息一出，除了吸引遊客，建商和房地產商也聞風前來。很快地，20張中國訂單到手，但過沒多久智崴卻宣布放棄，震驚市場。「是一個很痛苦的抉擇，」智崴集團執行長歐陽志宏回憶，「那一年就少10億，」

放棄中國訂單的消息一出，管理團隊被投資人罵到臭頭。大家都在問，好好的大筆銀子在眼前，智崴為什麼不賺？

「因為那時候（中國）是一個劣幣驅逐良幣的市場，」歐陽志宏淡淡地說。當時上門的建商大多只是為了拿到土地而蓋飛行劇院，並不想真正長期經營，對於安全標準也不嚴謹，還有建商當面告訴他，「只要開幕時能動就好了。」

智崴當時盤算的另一個市場歐洲，則是完全相反。歐洲客戶多是主題樂園經營商，對安全規格要求極高，一個案子多拖磨個幾週甚至幾月，都是常態。

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「搞不好還得賠錢，」歐陽志宏當下衡量整個團隊的資源，只能二選一，「中國大陸是混一混就有錢賺，歐洲可能要磨掉三層皮。」

挑難的路走，台灣製造的遊樂設施，飛進全球30多個大型遊樂園。（吳宙棋攝）

不說歐洲，光是溫哥華的案子就已經磨去團隊半條命。當初智崴為了符合加拿大的安全規格，又遇到設計變更，整案預算超支一倍，趕緊上櫃籌錢才度過難關。

「2010到2013那幾年，都是雞飛狗跳，」歐陽志宏回憶，「真的超級痛苦。」

捨中國選歐洲，難走卻最快登頂

經過溫哥華的洗禮，在中國訂單與歐洲市場的岔路口，很多人可能都會決定選容易的錢賺。

但在歐陽志宏眼中，不選擇中國的這條路乍看崎嶇，卻是最快登頂。因為，打進最高標準的歐洲，拿到通行全球的認證。

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2015年2月初，一通電話讓智崴拿到挑戰頂尖市場的敲門磚。當時，德國最大遊樂園「歐洲公園」的家族企業少主馬克（Michael Mack）正在尋找旗下遊樂園的新投資項目，其中一個就是飛行劇院，卻在亞洲處處碰壁。（延伸閱讀：藥房小開5年買下3廠：我要讓全世界知道台灣做的藥！）

長年代理海外大型遊樂設備以及遊樂園規劃設計，平成國際總經理唐翌展和馬克家族長年關係很好。「有一家公司技術不錯，」電話中，唐翌展鼓勵馬克過來高雄看看，「你眼見為憑！」

「他們（馬克家族）有一個公司也是做娛樂設備的，是全世界第一名，」台灣從未以大型娛樂設備產業聞名世界，但是當時唐翌展就看到智崴的潛力，除了投影技術獨到，「他們6軸機動線的控制和運作和別人不一樣，可以把座椅的動作和影片需要的動作精準結合。」

進軍德國最大樂園，獲世界第一娛樂設備公司認可

唐翌展牽線之下，智崴拿到歐洲公園訂單，又是一番脫胎換骨的震撼教育。

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德國人眼裡只有德國標準，沒有歐洲標準。紙上文件之外，還要實地演練模擬，看設備的穩定度及應變能力。諸如在影片最精彩的時候斷電、找兒童來想盡辦法掙脫座椅安全帶……用最嚴苛、最變化多端的情境考驗智崴團隊。

這些折磨是必須的，「經過馬克的認證，全球遊樂設備產業對他們（智崴）的評價就不一樣了，」唐翌展說，「大家會認為這是世界一流的公司，」智崴在歐洲公園的首座飛行劇院，開幕不到3年就吸引了將近800萬人次搭乘。

智崴不僅自身營收獲利亮眼，更帶領在地工廠一起升級。（吳宙棋攝）

這種不受天候影響的長青熱門設備，已經是全球大型遊樂園的標準配備。在歐洲市場打響名號的智崴此時再次進入中國市場，短短數年內品牌形象大大翻轉。

智崴的飛行劇院這次不是建案附屬的裝飾景點，而是賣進中國最大型遊樂園例如長隆、恒大。

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而且，未來這些飛行劇院規模會愈大、訂單金額愈來愈高。他認為，隨著新興國家的發展，遊樂園市場會呈現大者恆大，超大型的樂園會愈來愈多，智崴的飛行劇院訂單規模也將愈來愈大。

在地黑手工廠，跟著國際化轉型

這意味的不只是智崴本身的營運暢旺，更是一批在地黑手工廠的國際化轉型。（延伸閱讀：全台灣最快！高雄小工廠買下日商，讓這個不起眼產品走向國際）

高雄宇建形象本來是承做鋼雕工程的在地鐵工廠，因為歐陽志宏一次拜訪帶的2張迪士尼飛行劇院照片，總經理蘇建寅就跟著智崴半路出家，從零到有做起了球幕鋼構。

「溫哥華的案子，我在加拿大住了6個月，」蘇建寅說，「我們是智崴輔導出來的，算是有革命情感，」

他也從溫哥華開始，就意識到公司必須轉型升級才能跟上智崴的腳步，「現在所有焊接人員都要考照，我們也導入ERP管理工程，」

承造飛行劇院座椅及頂蓋的鎰譁實業，則是伺服器機架及機箱的焊接鈑金廠。「以前是做物的，現在是做給人（坐）的，」總經理姚圳杰說，為了智崴的訂單，公司產線必須經過國際驗證，技術能力也因此提升，「它（智崴）的要求，是所有客戶裡最嚴格的。」

未來，智崴除了大型飛行劇院，還要往小延伸。智崴團隊已經開發中小型體感娛樂設備，未來放在百貨商場、電影院，就能吸引人潮。

因為在歐陽志宏眼裡，「體驗」是人類永遠的渴望。

像是潛水、賽車、開飛機等活動很多人想做，卻很可能礙於年齡、成本或風險等因素，裹足不前，「我把真實樣態模擬出來，讓你可以很容易體驗那件事情的喜悅，知道這種事情到底是什麼樣的感覺。」這個市場對智崴來說，就像他們飛行劇院的各地影片風景一樣，無遠弗屆。（責任編輯：曹凱婷）

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智崴集團小檔案
成立年／2001
董事長／陳志全
執行長／歐陽志宏
營　收／20.89億台幣（2019年）
獲　利／2.89億台幣（2019年前三季）
員工數／280人
成績單／突破競爭者專利限制，成為歐美大型遊樂園認證之飛行劇院製造商

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