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那是1998年夏天，Netflix（當時是利用郵件寄送電影DVD的服務）才剛剛正式推出兩個月；兩位創辦人哈斯廷斯（Reed Hastings）和倫道夫（Marc Randolph）接到了亞馬遜的來電。
在2003年離開Netflix的倫道夫表示，「貝佐斯想與我們見面。」
當時身為Netflix執行長的倫道夫還記得，能與亞馬遜的創辦人會面，讓他和共同創辦人哈斯廷斯（現任執行長）非常興奮。當時，亞馬遜才剛要開始將電子商務擴展至書籍之外。
亞馬遜那時才剛成立4年，並於前一年（1997）上市，募集5,400萬美元。貝佐斯在投資人的壓力下，希望能積極併購以拓展公司版圖。
倫道夫在新出版的回憶錄《That Will Never Work》中寫道，貝佐斯想讓亞馬遜成為「什麼都賣的商店」。
倫道夫指出，那時亞馬遜擁有近1億美元的書籍銷售營收，以及約600名員工。
倫道夫和哈斯廷斯知道，他們必須把握這次機會。於是，兩人便飛往西雅圖，與貝佐斯和他的團隊會面。
創業兩個月，拒絕貝佐斯8位數的收購價
但他們見到的亞馬遜，讓他們非常意外。倫道夫說道，「我們走進辦公室，發現那裡雜亂無比。」
「所有人都擠在那裡。桌子全都是門──感覺就像是用木柱把舊木門架起來。貝佐斯還和另外4個人共用一間辦公室。」
倫道夫表示，他和哈斯廷斯很快就發現，貝佐斯想要收購Netflix，讓亞馬遜得以快速跨足影片市場。
會面結束後，貝佐斯的團隊提議以「八位數字出頭」的價格收購Netflix。
倫道夫在回憶錄中寫道，「如果有人說『八位數字出頭』，那就代表才剛過八位數字，大概是1,400-1,600萬美元。」
但Netflix才剛剛推出2個月，以此觀之，這個數字還是相當可觀。倫道夫擁有3成股份，哈斯廷斯握有7成，兩人都可以得到數百萬美元。
他們在回程的班機上，討論了贊成和反對出售公司的各個理由。
贊成出售的最重要理由就是，Netflix根本還沒有賺到任何一毛錢；它沒有可重覆、可擴大規模或可以獲利的商業模式；雖然已經有不少業務（大多數來自DVD銷售），但成本非常高。
兩人也都知道，如果公司不賣給亞馬遜，很快就會得與亞馬遜競爭。
倫道夫寫道，「再會了，DVD銷售。再會了，Netflix。」
但即使如此，倫道夫和哈斯廷斯都認為，他們「就快要找到點什麼了」。Netflix有網站、有聰明的團隊，也已經與幾間DVD製造商談定了交易。他們知道如何取得市面上幾乎每一張DVD，Netflix「無疑就是網路上最棒的DVD來源。」
兩人在回程班機上決定，這似乎還不是放棄的時候，並於落地後隨即「禮貌地」拒絕了這項提議。
這次會面也促使他們思考新方法，嘗試從銷售DVD轉為出租DVD，因為他們知道亞馬遜會是強大的競爭者。
他們的決定帶來了豐厚的報酬。
今日，Netflix是全球營收第6高的網路公司，2018年營收超過157億美元（較2017年上升35%）。亞馬遜是全球第2大網路企業，僅次於擁有Google的Alphabet。
Netflix也從電影出租公司轉型為串流和製作公司，擁有得獎原創作品，全球訂戶超過1.51億。
倫道夫表示，這個決定給他的教訓是，機會來臨之時，你不見得要打開大門迎接它，但至少也要透過鑰匙孔看一看它。
資料來源：CNBC、Fast Company
